【中國禮品網(wǎng)訊】有營銷學(xué)者指出，今天已經(jīng)進(jìn)入了關(guān)系營銷時(shí)代。在禮品公司的終端建設(shè)中，至少面臨著三種關(guān)系：一是同競爭品牌的關(guān)系，它們往往就陳列在旁邊，每天都在同廠家搶各種資源；二是消費(fèi)者，這是競爭對手搶奪的最終對象，還有就是終端的管理者。那么，禮品公司如何做好關(guān)系營銷提升銷量？

　　消費(fèi)者是禮品公司絕對要重視的關(guān)系，從創(chuàng)意設(shè)計(jì)的那一刻起，就在試圖同消費(fèi)者建立永久的“合作關(guān)系”，而在終端所作的一切，都是為了博得消費(fèi)者的唯一青睞。

　　對于競爭對手，禮品公司在終端上要做的，首先是想方設(shè)法壓制，利用一切可能的機(jī)會蠶食，同時(shí)，又要維持彼此相安無事。例如，陳列形態(tài)上、終端包裝上、促銷能力上，都要壓制對方；對方若出現(xiàn)疲軟，要立即搶奪原來屬于他們的資源，如陳列面位、堆頭端架促銷機(jī)會，年內(nèi)外包裝位置等。但是，在日常的銷售工作中，大家要避免沖突，防止因?yàn)闋帄Z共同的客人，發(fā)生正面沖突，不要詆毀對方，引發(fā)對方反擊。

　　做好終端管理者的工作，維持好對他們的關(guān)系，對于禮品公司的各項(xiàng)工作，意義重大，這里只是提起注意，大家在工作中都深有感觸，就不再多說了。

　　關(guān)于終端工作，除了專業(yè)的知識，必須配合分銷，必須精細(xì)耐心地去做，每時(shí)每刻都睜大眼睛，隨時(shí)隨處發(fā)現(xiàn)提升終端的機(jī)會點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)地去做，科學(xué)地去做，終端一定越來越強(qiáng)！