【中國禮品網(wǎng)訊】隨著時代的發(fā)展變遷，幾乎每個禮品企業(yè)都擁有了宏偉遠(yuǎn)大的目標(biāo)，而禮品企業(yè)也不乏執(zhí)行這些目標(biāo)的力量。然而有不少禮品企業(yè)卻處在戰(zhàn)略缺位的狀態(tài)中，以至于阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。那么，中小禮品企業(yè)應(yīng)如何選擇適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略呢？

　　戰(zhàn)略就是設(shè)計用來開發(fā)核心競爭力、獲取競爭優(yōu)勢的一系列綜合的、協(xié)調(diào)的約定和行動。如果選擇了一種戰(zhàn)略，公司即在不同的競爭方式中做出了選擇。從這個意義上來說，戰(zhàn)略選擇表明了這家公司打算做什么，以及不做什么。禮品企業(yè)想要取得長期競爭優(yōu)勢，有三個策略，即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及聚焦戰(zhàn)略。

　　總成本領(lǐng)先只能短暫維持

　　總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略依靠的是先進(jìn)的生產(chǎn)線大規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本優(yōu)勢，以及由于規(guī)模生產(chǎn)達(dá)一定數(shù)量后，由于經(jīng)驗積累，稱之為經(jīng)驗曲線，而令成本進(jìn)一步降低。對于特大型貿(mào)易型企業(yè)，例如沃爾瑪，還可以投入新技術(shù)，例如，通訊衛(wèi)星，而對供應(yīng)鏈優(yōu)化，通過即時補(bǔ)貨而降低庫存，以達(dá)到降低成本的目的。

　　對于大部分是中小企業(yè)的禮品行業(yè)來說，往往不具備這樣大規(guī)模的優(yōu)勢和先進(jìn)生產(chǎn)線的優(yōu)勢，因此只能利用勞動力便宜，資源便宜以及環(huán)境成本低來實現(xiàn)低成本的。但這種比較優(yōu)勢，只是暫時的，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種優(yōu)勢很快就消失了。

　　差異化戰(zhàn)略支撐費(fèi)用龐大

　　那么禮品企業(yè)另一條路就是差異化戰(zhàn)略，但對于中小企業(yè)來說，在一個大眾化市場上實現(xiàn)差異化幾乎是不可能的，因為差異化的特點是高投入、高產(chǎn)出，無論是開發(fā)費(fèi)用、渠道、廣告等促銷費(fèi)用都是十分龐大的，即使像IBM這樣的企業(yè)都無法承受，因此它放棄了硬件市場，如筆記本電腦等等，只做軟件，這樣業(yè)務(wù)范圍還是太大，它將業(yè)務(wù)縮小至只為公司(不包括個人業(yè)務(wù))提供基礎(chǔ)軟件及應(yīng)用軟件之間的中間軟件的服務(wù)。實際上IBM的戰(zhàn)略就是聚集在一個極為狹窄的市場中，提供差異化服務(wù)。

　　細(xì)分目標(biāo)市場進(jìn)行聚焦戰(zhàn)略

　　聚集戰(zhàn)略是最適合我國以禮品中小企業(yè)為主的國情的，而這種戰(zhàn)略是通過目標(biāo)市場細(xì)分，并且進(jìn)一步對這個目標(biāo)顧客的心理再進(jìn)一步細(xì)分來實現(xiàn)的。

　　但我們中小企業(yè)的現(xiàn)狀卻是最多將市場分為中高檔、低檔等層次，這是個很模糊的概念，如果連我們的顧客是誰都不清楚，那么要竭誠為他們服務(wù)只能是個空中樓閣，進(jìn)一步分析，對這樣模糊的目標(biāo)顧客再進(jìn)行心理需求分析就不大可能了，那么也就很難做到在一個非常狹窄的聚焦的市場中，成為數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。