【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】近年來，禮品行業(yè)的經(jīng)銷商也經(jīng)歷了從小到大，從弱到強(qiáng)的一個(gè)發(fā)展過程，有業(yè)內(nèi)人士將禮品企業(yè)的經(jīng)銷商的發(fā)展階段分為：初創(chuàng)期、發(fā)展期、穩(wěn)定期、老化期。其它階段都比較好理解，其中經(jīng)銷商老化是指當(dāng)經(jīng)銷商在業(yè)務(wù)發(fā)展到一定的階段，開始遭遇成長(zhǎng)瓶頸，開始出現(xiàn)經(jīng)銷商與禮品公司的要求出現(xiàn)差異，把手頭的資源分散到其他的領(lǐng)域，或者表現(xiàn)為不思進(jìn)取，對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)表現(xiàn)出過渡的滿足感，這就是經(jīng)銷商的老化。禮品行業(yè)也不例外。
作為禮品供應(yīng)商和禮品產(chǎn)品終端消費(fèi)者之間的溝通載體，禮品行業(yè)的經(jīng)銷商是上游的禮品廠家發(fā)展的關(guān)鍵所在，優(yōu)秀的經(jīng)銷商給企業(yè)帶來的不僅僅是業(yè)績(jī)的提升，更重要的是通過經(jīng)銷商的努力，為禮品企業(yè)發(fā)展的帶來無窮的動(dòng)力。然而，據(jù)中國(guó)禮品網(wǎng)編者了解到，幾乎每個(gè)有一定歷史的禮品廠家都會(huì)不同程度的遇到經(jīng)銷商“老化”這一問題。那么什么是經(jīng)銷商老化?經(jīng)銷商老化給企業(yè)帶來了什么樣的問題?禮品公司需著力解決經(jīng)銷商“老化”難題變得尤為關(guān)鍵。
據(jù)長(zhǎng)期關(guān)注禮品行業(yè)成長(zhǎng)的觀察員指出，禮品經(jīng)銷商老化的主要表現(xiàn)，以以下五個(gè)方面為主要特點(diǎn)：1.銷售業(yè)績(jī)連年下滑，幾乎完不成公司的銷售任務(wù);2.經(jīng)銷商缺乏斗志，小富即安心態(tài)嚴(yán)重;3. 經(jīng)銷商將一部分商業(yè)資源分散到其他的領(lǐng)域;4. 經(jīng)銷商的管理出現(xiàn)危機(jī)，已經(jīng)關(guān)乎自己的生存;5.對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)非常滿意，開始加大與上有供貨商談判的籌碼。這五個(gè)方面，很容易導(dǎo)致“鐵打的營(yíng)盤流水的兵”，這也是會(huì)造成很多的資源配置不合理甚至浪費(fèi)。
當(dāng)經(jīng)銷商出現(xiàn)以上的幾種情況的時(shí)候，企業(yè)就要特別關(guān)注經(jīng)銷商是否已經(jīng)出現(xiàn)了問題，企業(yè)就要開始評(píng)估經(jīng)銷商業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)潛力與公司經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)系了，倘若禮品經(jīng)銷商的營(yíng)銷管理問題是由于行業(yè)和社會(huì)的總體原因造成的，那么企業(yè)就要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行幫助和扶持，重振經(jīng)銷商的信心。如果經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)呈現(xiàn)遞減，而類似銷售區(qū)域的銷售卻沒有產(chǎn)生此類情況，那么企業(yè)就要關(guān)注經(jīng)銷商是否已經(jīng)出現(xiàn)老化的問題，并積極采取應(yīng)對(duì)措施，避免后續(xù)的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于禮品行業(yè)的經(jīng)銷商出現(xiàn)老化問題，是各工藝禮品企業(yè)、家紡禮品企業(yè)、家居禮品企業(yè)等都所不愿意看到的，從衡量企業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，經(jīng)銷商負(fù)增長(zhǎng)，一方面損失了企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的機(jī)會(huì);另外一方面也成為禮品供應(yīng)商的進(jìn)一步發(fā)展的阻力，因此，進(jìn)一步做好經(jīng)銷商老化管理，有助于降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以此，企業(yè)在規(guī)范自身發(fā)展的同時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商體系的建設(shè)與培育也是至關(guān)重要的。當(dāng)然，至于如何解決就是一項(xiàng)系統(tǒng)且長(zhǎng)期的工程了。
雖然近兩年，行業(yè)發(fā)展增長(zhǎng)速度有所緩慢，但這都是屬于正常現(xiàn)狀。因此，各中游的禮品經(jīng)銷商還是要有信心選擇與禮品廠家在一起，更好的發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)。在禮品行業(yè)發(fā)展的大好契機(jī)下，如何讓禮品企業(yè)經(jīng)銷商找到好發(fā)展的機(jī)會(huì)，并克服由于自身理念為題導(dǎo)致的思維老化和行為老化，最大程度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的發(fā)展動(dòng)力，讓經(jīng)銷商在發(fā)展上和戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展是接下來每個(gè)尋求多元化發(fā)展的禮品公司都應(yīng)該好好考慮的問題，并加上重視解決，以此獲得在禮品業(yè)界獲得長(zhǎng)足進(jìn)步。