【中國禮品網訊】利用展會契機制作形形色色的促銷禮品送給觀展人員，送給客戶，是眾多參展企業慣用的營銷手段之一，那么，眼鏡企業該如何選擇適合的促銷品呢？今天就這個話題我來淺顯地談談個人觀點，希望業內朋友能夠一同探討，共同發展。

　　作為優立光學市場部總監，開發促銷禮品也是我市場部中的一項工作，在促銷禮品的選擇上，我有著個人獨到的見解和方法，不一定適用，但可以供大家作為參考。

　　首先，我認為選擇促銷品要有新意，有市場差異化并且要迎合消費者的需求和吸引他們的眼球，很多企業都在找差異化戰略，但總是說的多做的少！特別是促銷禮品開發方面又想有特點又想節約成本，其實，這個想法首先就是錯誤的，也無疑為市場部人員增加了運作難度，大家本身都是做市場銷售的，也都懂得節約成本的概念，有句在這里似乎不太貼切的話，那就是“羊毛出在羊身上”。一些企業在促銷品制作上恨恨地殺價，俗不知這卻給企業的誠信度帶來了隱患，我們就拿促銷雨傘做個例子，這也是比較常見的一種促銷品，價格不是很高，制作1000把的話，價格大約10元左右，那么個別廠家為了節約成本，非要8元拿貨，而供貨商在幾乎沒有什么成本的情況下要保留這個客戶資源，怎么辦？無非就是在制作工藝上節約成本，這樣的雨傘屬于中看不中用的禮品，一來沒有抗風性，傘骨材質很差，容易斷線；二來是沒有防水性，外邊下大雨傘內下小雨，所以這樣的促銷品零售企業不愿意要，顧客更是不喜歡，錢花出去了，卻沒有起到促銷的作用。

　　現在，我們站在消費者角度再來重新看一下這個問題，在十年以前或者更早一些，很多人都比較喜歡折疊傘，因為折疊傘不但攜帶方便，還有一定的藝術感，但隨著眾多商家對雨傘廣告的看好，五花八門的廣告傘遍地開花，商家也為此上演了一出“雨中情”，然而，萬事萬物都會在潛移默化中發生變化的，隨著人們生活習慣的改變，對消費品和促銷品的需求也就發生了很大的變化，再加之近年來全球環境的不斷惡化，雨水越來越多而且是越來越急，一年比一年雨水大，這個在2012年北京因大雨而發生的死亡數字中就可以得到答案，于是，人們對雨傘的需求變化也就呈現出了一個新的趨勢，那就是既要大還要抗風、抗雨，但我們也都知道，這樣的雨傘制作成本是比較高的，因此很多企業并不會花大成本去制作這種高標準的雨傘作為促銷品送給客戶。

　　在這方面我做了一個大膽的嘗試，選擇了一款刀傘，傘骨傘架都是碳纖維材質的，傘長1.2米，不但外觀有氣魄而且質量絕對的一等一，不但客戶喜歡，消費者更是愛不釋手，因此也促進了鏡片的銷售量，盡管這款雨傘的成本是傳統折疊雨傘的三倍，但它的確起到了促銷的作用，不但讓打傘的人顯得有新意，還讓企業賺足了面子。

　　我們再拿促銷扇子作為一個案例來分析一下受眾者的心理，我們都知道促銷品是為達成企業產品銷售而配備的對應戰略用品，也是經銷商為什么選擇推我們產品的一個重要前提，更是消費者為什么選擇這款產品的一個選擇理由，如今，隨著全球變暖的影響，夏季高溫天氣變得越來越多，送給消費者一把扇子消暑納涼還是很有必要的，那么，一些企業在選擇扇子的造型和材質的時候大部分會選擇那種ＰＣ材質的扇子，大畫面廣告圖片上想把自己的企業一股腦地都放上去，最好可以寫下一部天書那才好，俗不知消費者對此是特別的反感，那么多的文字又有誰去看呢？況且這種扇子不方便帶出去，拿出來也不體面，于是，我通過與上海美諾禮品公司接洽，我選擇了一款8寸長的絹扇，既有江南水鄉的文化底蘊，又有企業文化的內涵，扇子正面上書“擇優而立”四個大字顯得格外醒目，又不招人煩，另外一面我寫了幾句話“浩蕩長江，煙雨江南，在江蘇這片富饒而充滿魅力的地方，江蘇優立宛如巨子，依天塹而通五湖，控中原而達四方。”雖然成本是ＰＣ扇子的十幾倍，但受到了很多消費者的喜愛，原因是絹扇不易折斷又防水，攜帶方便又不失體面，在北京展的時候，中國眼鏡協會理事長崔毅一行來展臺參觀時，我為每人發了一把絹扇，理事長等人都說這個創意好，既有商機化意識又有江南文化的味道，值得贊賞。

　　此外，我先后開發了幾款十分精巧且適合80后、90后選用的促銷品，也因此讓我們的市場部增了不少面子，也為我們的經銷商帶來了新的商機和賣點，促銷品作為當今銷售環節中的一個特殊介質，它有著不可忽視的地位，我相信每個企業都會在發展中找到戰略方法，在促銷品的選擇上也一定會找到更好的創意方案來，從而讓我們的眼鏡業促銷禮品大放奇光異彩，也會讓我們的眼鏡業變得越發繁榮和強大起來。