【中國禮品網訊】現在很多企業都在提渠道下沉，但渠道下沉需要基于一種新的廠商關系的邏輯來做渠道變革。禮品企業跟經銷商雖有相同點，但更多的是不同點。禮品企業要在求同存異中制定好招商和市場規劃，才能穩扎穩打，一路前行。

　　禮品企業和經銷商是一個相互依存的關系，經銷商對于各大禮品企業來說不僅是市場的先鋒力量，也是企業銷量持續看漲的關鍵所在，因此經銷商的力量不可忽視。但在發展的過程中，兩者也存在思路不一致的情況，需要加以避免。

　　廠商發展思路不一致

　　中國百分之九十九的禮品廠家現在都在談發展第一，強調用發展的思路來看待問題，不停地研發推出新產品，開拓更多的市場，搞各式各樣的營銷策略。而經銷商想的是安全第一，畢竟閉著眼睛賺錢的時代不存在了。錢越來越難賺，安全才最重要。

　　成本控制能力不一致

　　禮品企業越大，成本控制能力就會越強，企業在提升業績的同時，也要考慮控制成本。成本遞增率不能超過利潤遞增率。經銷商和廠家正好相反，經銷商做的越大，成本控制能力越弱。

　　市場經營戰術不一致

　　廠商都是為了賺錢，但二者不一樣。廠家賺的錢是戰略型利潤，通過前期投入在后期賺到的錢叫戰略型利潤;經銷商賺的錢叫戰術性利潤，什么叫戰術，戰術就是短平寬。廠家整天喊不要竄貨，不要把價格賣亂，為什么有的經銷商一定要竄貨，要把價格賣亂，這都是戰術思想導致的。