【中國禮品網訊】禮品企業和經銷商的合作被很多人稱為“魚和水”的關系，無論是廠家還是商家都希望達到一種雙贏的關系。但事實上，禮品企業和經銷商由于各自的立場，在很多方面是對立的，所以無論是企業挑經銷商，還是經銷商選品牌，都需要審慎。那么，禮品企業如何建立起和諧的魚水關系呢？

　　企業考核經銷商綜合素質

　　禮品廠家在選擇經銷商時候不應只是考核實力，而且還要對其商譽、口碑、終端網絡和營銷意識等綜合指標進行考核，更重要的是看這個經銷商是不是有著強烈的合作意愿。二、三線品牌的禮品企業經過多年的市場運作，對于怎樣選擇經銷商逐步建立了一套自己的規則，企業業務只要根據招商條款稍加靈活運用就可以達到不錯的效果。

　　但是經銷商跟企業合作則往往是趨于被動，沒有一個清晰的思路，也不知道自己要做些什么?做哪個品牌比較有利于自身的發展，經銷商對自身該進行個怎樣的定位?是選擇一個較優秀的二、三線品牌進行長期合作，還是隨波逐流依靠大品牌做一天算一天呢?

　　經銷商明確自身契合定位

　　每個經銷商都有自己的資源優勢，禮品企業發展需要有明確的市場定位，禮品經銷商的發展也是一樣。經銷商不妨羅列出自己所有的各項優勢、劣勢、社會關系，從中找出最具優勢、最可靠的資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找一個適合的品牌進行洽談合作。

　　當然，在選擇和禮品企業合作的過程中，也需要慎重考察企業的整體戰略方向是不是與經銷商自己定下來的目標相同。比如經銷商在高檔的禮品市場上資源非常豐富，那就選擇一家以做高檔禮品為主的企業合作，大家共同做好各項服務工作，才能實現共同發展。