【中國禮品網訊】單純的價格戰只會讓品牌顯得廉價，陷入無盡的自我消耗及競爭力削弱的惡性循環，隨著消費市場逐漸步入理性時代，只有適宜的促銷手段加上產品本身的質量、服務等才是贏得市場的關鍵。派樂漢堡在開發促銷禮品上的成功嘗試不失為現代商戰中一種更好的選擇。

　　讀懂消費心理，禮品促銷從“心”開始

　　肯德基、麥當勞的贈品玩具曾讓很多人都愛不釋手，甚至超出了對食物本身的熱愛。持續不斷的開發投入以及對消費市場心理潛心的研究，讓派樂漢堡對禮贈品促銷策略的運用也日趨熟練，有了自己獨到的經驗和心得。在決勝終端的營銷時代，贈品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰精華。以贈品作為爭取消費者購買產品，提升業績成長的法寶的策略運用的得當，就有可能換取長遠的銷售業績。

　　派樂漢堡在業內一直有著“東方漢堡”的美譽，對本土消費市場擁有得天獨厚的優勢，與顧客的深度溝通讓派樂漢堡十分懂得他們的需求，開發的禮品也多是時下年輕人最為喜愛和追捧的熱門潮流商品;同時，派樂漢堡十分擅長各種“借勢”：中國人非常注重節假日的情感溝通，各種時令節氣也都被賦予了不同的意義，派樂漢堡在此期間推出各種契合當下情感的特色禮品，如兒童節期間推出的夢想家MOMO熊系列，借助孩子對未來職業的扮演幻想，設計了演員、宇航員、企業家、運動員若干生動陽光的職業形象，并以港臺區最為流行的MOMO熊作為表現的載體，一經推出即大受市場好評，在六一節期間賣到脫銷;情人節期間推出的小破孩情侶掛飾、夢幻漂流瓶等，都成為當時情侶們表情達意的浪漫道具，來派樂漢堡共進一份情侶套餐，還能得到意外的精美禮品，又應景又浪漫。

　　派樂漢堡另外一手“借勢”之招，是借用時下最流行最火的卡通形象，吸引眼球創造售賣熱點，派樂漢堡曾巧妙的利用當年最為火爆的暑期大片《變形金剛》的上映熱潮，借勢推出促銷活動，以“變形金剛”造型玩具作為贈品，創造了暑期門店銷售的奇跡;還曾經隆重推出經由時下最火爆的經典游戲《憤怒的小鳥》中的角色形象改編的玩具 —— 派樂漢堡限量版“憤怒的小鳥”手機掛飾，讓人不禁感嘆派樂漢堡洞悉市場的速度與敏銳視角。憤怒的小鳥掛飾一套數十款，生動活潑的造型、精美的做工，讓這款玩具顯得新穎時尚、吸引力十足。

　　禮品開發系列化主題化，贈品人氣掀起收藏熱潮

　　派樂漢堡在禮贈品促銷領域屢出奇招，幾乎每次都獲得了不俗的反響，甚至有消費者專門長期關注，逢派樂漢堡出新的禮贈品必收藏，搜羅了幾乎所有的派樂漢堡禮品，五花八門的精美禮品都夠上專門的收藏級別，可以開一個小型展覽了。為什么會有如此癡迷的收藏狂熱，歸結到禮品開發的思路上可以看到：派樂漢堡開發禮品的系列化和主題化，給消費者帶來持續的購買熱情，比如從變形金剛到憤怒的小鳥無不是結合時尚與靈感結合后的杰作。禮贈品所帶領的銷售額屢創新高，系列禮品獲得了市場的熱烈追捧和廣大消費者的一致好評，贈品營銷模式的效果已初見端倪。

　　贈品對于產品銷售真的有如此推動力?對此派樂漢堡CEO劉煥寶有自己的見解：“中國有句古話，‘禮輕仁義重’ —— 消費者是沖著產品去的，贈品是你為給消費者的一個購買誘因，但可以增加消費者的認同感，讓消費者認為你對消費者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費者對你的忠誠要省錢得多。因此，回歸到營銷的原點，關注并研究目標消費者的購買特征最重要，贈品會增加產品的附加值，使其更快地流通。”劉煥寶還強調，贈品要做的是時常保持魅力，和產品一樣與時俱進，跟上市場節奏才會有競爭優勢存在，“我們會不斷更換贈品的種類，盡量做到常贈常新有創意，滿足消費者求新求異的需求。”劉煥寶說。

　　眾所周知，消費者購買商品是為了獲取其價值，而若在獲得價值的同時又額外地獲得增值性價值，絕對是件很有意義的事。派樂漢堡的成功之處在于在致力研發新品的同時不忘在促銷手段上下功夫，這也成功派樂漢堡俘獲消費者的“殺手锏”。