【中國禮品網(wǎng)訊】哈爾濱一個看似只是做個性禮品定制的店鋪，卻歪打正著靠用微信做個性白酒定制創(chuàng)下月利30萬的業(yè)績，了解之后他的成功也絕非偶然。接下來就讓記者帶你一下去了解一下這個故事吧!
采訪地點：哈爾濱中央大街原宿春天購物廣場 ZA43
范警徽首先帶記者參觀了他的實體禮品店，【竹木銀創(chuàng)意禮品工坊】在一個僅有15平米的店鋪內(nèi)從一個小竹片微雕200個漢字，到竹簡結(jié)婚證書，到魔術(shù)變色杯我能感到處處是驚喜，最讓我吃驚的是店內(nèi)居然有白酒在銷售!我問他你在商場賣酒拿到酒水銷售許可證了？商場允許你擺放易燃易爆商品？他微笑的說 這個你放心 手續(xù)齊全 只是酒瓶是真的 里邊裝的是水，這個是用來展示的，店鋪只負(fù)責(zé)設(shè)計 成品酒在庫房內(nèi)出貨;下單制作最快3小時，外地客戶我們負(fù)責(zé)郵寄;逛完他的店鋪驅(qū)車來到他的公司，他的公司在一個小區(qū)內(nèi)而不是在繁華的寫字間里;他給我介紹了他的團隊 目前分為：網(wǎng)絡(luò)運營部5人 禮品部：2人，銷售部5人，庫房配送部5人;每個人都很有特點他們都是90后 ，只有我是‘大叔’，有銷售部笑的猥瑣的大個兒那煜聰‘大蔥’，有沒事就在群內(nèi)罵人的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部的魏特‘特哥’，還有每天就喊著自己好久沒吃肉的禮品部的高敏，幾天也聽不見說話的明明，在群內(nèi)總潛水的技術(shù)控雙龍，最后就是我這個大叔了!這里讓我感覺到了有一種力量 那就是實干與渴望成功的欲望!每個人工作都非常認(rèn)真 分工明確，一個其樂融融的大家庭 讓我感覺很溫馨，接下來就讓我們了解一下他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧;
人物簡介：范警徽
80年出生，白發(fā)過半飽經(jīng)滄桑被大家成為‘大叔’的范警徽;1997年一個農(nóng)民工的身份到懷揣200元之身一人來到哈爾濱打工，創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷過10幾次的失敗打擊，十年間從滿腔熱血到債臺高筑，染上了喝酒的習(xí)慣，因為覺得只有酒精才能讓他振作，最后2007年向朋友再次籌款開啟第一家個性禮品定制專門店，當(dāng)年盈利僅兩萬元，2010年銷售額單店達(dá)到30萬也算小有成就;他現(xiàn)在真是心情好也要喝，心情不好更要喝;他給自己的座右銘：打不死的小強!連他自己也沒最后想到喝酒也能喝出商機來!
個性禮品定制專門店引發(fā)創(chuàng)意
隨著禮品的生意火爆到被模仿，隨著顧客的口味要求越來越高;到2011禮品店的年營業(yè)額將20萬，范警徽感到了生意上必須要扭轉(zhuǎn)思路，每天都要花著心思去想找到新的創(chuàng)意來吸引顧客，首先分析自己店內(nèi)的產(chǎn)品 ：創(chuàng)意竹雕 魔術(shù)變色杯 3D立體人面公仔 數(shù)碼水晶禮品 925純銀姓名項鏈定制，這些產(chǎn)品市面上已經(jīng)不再是稀缺品項，如何能拓展新的銷售渠道與尋找到新的項目這讓他很頭疼;
求生存臥薪嘗膽 轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)
2011年已經(jīng)接近尾聲的時候，他做了一個大膽的決定注冊一個正規(guī)公司 做網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù);第一可以服務(wù)于自己的禮品店，又可以服務(wù)于其他商家，設(shè)想很不錯，但是這對于他初中都沒有畢業(yè)的學(xué)歷來說確太難了，不懂代碼，不懂營銷;只看見別人在淘寶開店賺錢了，自己也沒有從事過;唯一能做的就是招聘到懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人才，才能解決技術(shù)上的難題;在招募到懂得營銷的人才 公司才能有業(yè)務(wù)可做;本想高薪聘請一些專業(yè)的人才，可是來應(yīng)聘的都說自己是人才，工作2個月居然一單都接不來;之后都辭職離開;他又開始分析自己選擇的行業(yè)是不是正確的？剖析哈爾濱網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)狀：大多是個人行為接單，價格便宜，自己會技術(shù)沒什么成本;另一種就是專業(yè)型的公司 團隊健全 公司實力雄厚，生意自然很好;自己的公司與別人相比：技術(shù)上 實力上 都沒有競爭力;外加上自己一竅不通，所以很難存活下去;如果自己的公司能有自己的產(chǎn)品，這也許就不一樣了;做自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品？做什么又是問題了？
機會來臨 瞄準(zhǔn)微營銷
很多事情也許都是被逼出來的，當(dāng)你不知道做什么的時候，也許你什么都敢做了!當(dāng)迷茫不知道做什么的項目的時候，首先就是選項分析，同城網(wǎng)站 團購網(wǎng)站 ？這些都不行.
2012年是微信手機用戶暴增的一年，看見朋友圈內(nèi)各種代購的;但是他沒有選擇用自己的個人微信賬戶做營銷，覺得這個局限性太大;偶然發(fā)現(xiàn)微信有了公眾賬戶，他覺得機會來了，錯過了互聯(lián)網(wǎng)，錯過了淘寶，這次絕對不會再錯過微信! 馬上就為自己的禮品店申請微信公眾賬戶;他覺得機會來了 只要把自己網(wǎng)站內(nèi)的禮品 內(nèi)置于微信賬戶內(nèi) 肯定會有效果的，賬戶下來的第二天就有20人關(guān)注了，他忽然覺得這個決定太正確了;繼而 他居然一口氣注冊了20幾個微信公眾賬戶;他想這個微信將來必定會有大用處，起碼群發(fā)廣告不收費;但是他通過做為網(wǎng)絡(luò)了解到 微信雖然可以群發(fā)信息 但是頻繁發(fā)送 粉絲肯定會取消關(guān)注，所以不要著急從微信上賺錢 只有將來有了足夠的粉絲 那就是潛在的客戶群體;
經(jīng)過幾個月下來他的微信公眾賬戶竟然有了第一個1萬粉絲;他發(fā)現(xiàn)光憑微信本身自帶的功能是完全滿足不了粉絲的需求的;需要有更多娛樂休閑的功能才能更好的黏住粉絲與粉絲互動;商家也可以借助這些功能做活動做管理直到做交易這樣才能達(dá)到落地!
經(jīng)過多方搜集資料這個事情已經(jīng)有人在做了，但是功能上很不適用，他需要找一個專業(yè)研發(fā)的平臺，這就是范警徽與別人不同之處，他想要按照自己的想法 按照客戶的需求開發(fā)出來的產(chǎn)品才會有競爭力;這個想法他與同事一講大家非常贊同，經(jīng)過多方協(xié)商考察 終于在哈爾濱本地找到了一個專業(yè)的微信營銷服務(wù)商：微動力CRM微營銷系統(tǒng);
首先綁定的就是自己公司內(nèi)部的微信大號，新功能一公布 粉絲的互動就上來了，第二天的粉絲互動數(shù)據(jù)就翻了近十倍;2013年終統(tǒng)計手里的微信大號粉絲總數(shù)合計近：70萬;
萬事俱備 只欠東風(fēng)
平臺有了粉絲有了 這些粉絲如何才能給自己的公司帶來效益？首先他把自己禮品店內(nèi)的商品放到微信上銷售從上線7天無人問津到日成交30幾單 經(jīng)過了近一個月的時間;反響沒有預(yù)期的好，經(jīng)過總結(jié) 自己沒有開過淘寶店的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)自己的商品 圖片處理的不美觀，價格并且偏高于淘寶網(wǎng)內(nèi);接下來就是把工作細(xì)致化，圖片處理 描述精準(zhǔn);最主要的是他把公司的所有資質(zhì)都上傳到了微信這次;效果立竿見影，很多粉絲看到處理過的寶貝，加上真實的公司資質(zhì)，鄭重的承諾;大大的提高了交易量!同時有很多做微信代購的朋友找上門來尋求合作，做竹木銀的微店代購代理商;這部分合作伙伴銷售的也非常樂觀，自己增加了銷售額 也為公司創(chuàng)造了效益!
范警徽像其他做微營銷的人一樣，大家也許都不熟悉 因為他不是名人，沒有全國各地講課;但是做了真正微營銷落地的實踐者;在哈爾濱本地也算微營銷的知名人士了;范警徽說 只要我看看看這個微信賬戶的后臺數(shù)據(jù) 我就能分析出這個賬戶存在的問題;很多人聽了 很多老師講課 回到家卻不知道怎么做微營銷!只要我告訴他幾點 三天必見效果;粉絲的活躍度 粉絲的增長，都是用數(shù)據(jù)說話的!貨真價實的 微落地老師!
個性定制高端白酒登場 2014開門紅首月獲利30萬
在2013年一次聚會上有一瓶白酒讓他眼光一亮;這個白酒沒有像往常的白酒商標(biāo)在外邊，而是用這位朋友的照片來做商標(biāo)，圖片設(shè)計精美，并有祝福文字，居然照片是在酒瓶之內(nèi);當(dāng)時就想這哥們酒廠有關(guān)系啊，太有面子了!經(jīng)過詢問這瓶白酒是別人贈送的，價格應(yīng)該在900元左右;當(dāng)晚就把這瓶白酒打開 一飽口福了，其實 范警徽心里有個算盤，這瓶酒他喝是為了品嘗口感，竟管酒的創(chuàng)意不錯，但是如果質(zhì)量不過關(guān)，渠道不正規(guī)，萬萬不能用來銷售的;經(jīng)過鑒定 真酒無疑!時候經(jīng)過聯(lián)絡(luò)找到了酒水供應(yīng)商：瀘州老窖廠家旗下的永盛燒坊;談代理合作事情的時候 讓他為難了，廠家開口代理費哈爾濱市代理費20萬元，黑龍江省代理費80萬元 并且有銷售區(qū)域限制，這些最大的障礙是銷售區(qū)域限制;因為微信用戶本身是沒有低于限制的，如果不能銷往全國微信就沒有優(yōu)勢了;
三輪談判下來，最后達(dá)成合作共識;與廠家直接合作，做廠家的一手經(jīng)銷商，不開實體店只限網(wǎng)絡(luò)微信銷售;
范警徽說我看好的這個是創(chuàng)意與我之前從事的禮品項目很接近，我知道這個酒水的賣點在哪里，市場消費人群在哪里;現(xiàn)在有了微信資源 又有之前的經(jīng)驗 銷售部署 就是輕車熟路了，做了如下分析;
應(yīng)用場景多：新生兒市場，婚宴團購用酒，生日禮品，企事業(yè)單位個性定制，餐飲飯店定制，個性禮品定制，婚紗影樓，旅游紀(jì)念品市場，其實每個場合都適合!
價格有優(yōu)勢：價格從218元--998元之間，分出近十種的價格區(qū)間，保證做到誰都消費的起!保證廠家正品大品牌，所以都能接受，時尚有面子;
團購銷量大：婚宴用酒一次幾十瓶到幾百瓶，單位定制專用酒一次下單10幾萬;
零售定制受歡迎：單瓶起定不受限制，利潤空間大，告別平庸 拒絕雷同!
首戰(zhàn)告捷 個性白酒定制凸顯優(yōu)勢
既然產(chǎn)品市場那么大推廣就要下力度 采取主動模式;用微信賬戶大肆宣傳預(yù)熱，主動添加餐飲酒店商家的微信賬戶 用個人微信向微信公眾賬戶發(fā)消息;每天網(wǎng)絡(luò)客服的工作都很繁忙，耐心咨詢回答，電話溝通回訪，定制郵寄樣品，一個環(huán)節(jié)都不能疏忽;第一輪下來其實餐飲飯店酒店訂單還是比預(yù)期的收貨要多，這些老板一看商機無限，主動聯(lián)系我們，爭相訂購合作;這部分就近100萬的訂單;主要能與這些實體商家達(dá)成合作還有另外一個原因就是，我們公司為這些商家制定了符合他們自己的銷售模式，為商家建立會員營銷體系從餐飲營銷結(jié)合商家做微營銷，商家的粉絲即得到了增長又大大的提高他們店內(nèi)的銷售業(yè)績，并提高了顧客回頭率，食客還主動為他們宣傳;只要客人愿意買單 商家何樂然不為呢？其實我們簽訂的第一個訂單才1萬元，知道嗎這個一萬元的單子多重要？團隊忙活了10多天 雖然利潤微薄但是卻像給我們的團隊打了強心針一樣 我們歡呼 絕對不是因為這第一單賺了多少錢，而是看到了希望， 為此當(dāng)晚我們還開了一瓶紅酒慶祝!
喜報頻傳 婚紗影樓市場大勢來襲
婚紗影樓的市場后勁非常足，我們一介入這塊市場制定出針對影樓的營銷政策分出單品定制價格與團購價格;單品定制的價格利潤控制在35%左右 團購還與餐飲一樣保證在10%以內(nèi);好的影樓每天都能銷售單品十幾個，一個月也會有3-5個團購的。我們主要是讓利于給影樓 他們在我們的價格上在提高價格。為影樓的工作人員設(shè)定了單獨的獎勵政策 績效提成，影樓有自己的資源優(yōu)勢 ，去影樓拍婚紗照的占比例90%左右 每對新人都想為自己珍藏一對屬于自己的結(jié)婚紀(jì)念酒，等到金婚的時候打開與兒女子孫品嘗，一同感受回憶當(dāng)年的美好!這樣的酒水極具收藏紀(jì)念價值!主要是開辟市場選擇合作伙伴起到了決定性作用 我們只選擇在當(dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二的影樓合作，只要有名的影樓做了 其他二三類的影樓就主動來找我們談合作了!大的影樓的顧客本身消費能力就強 只要影樓的工作人員稍作推銷 加上影樓本身的設(shè)計能力，顧客都很愿意接受的!影樓的市場主要集中在幾個方面 第一就是結(jié)婚紀(jì)念的，還有就是婚宴團購，零售最多的來源于新生兒的紀(jì)念酒!完全符合中國人的思想，比較看重最初。
大學(xué)校園內(nèi)涵商機 創(chuàng)意禮品占先機
最開始我們沒有把大學(xué)校園的市場定位為主要消費群體，也忽略了這個群體;然意想不到的是在禮品店的影響下 大學(xué)校園卻有不俗的表現(xiàn)，這部份年輕人是玩微信最大的群體 他們很注重創(chuàng)意 雖然購買定制的酒水便宜 但是銷量卻也很可觀;最初是一個男同學(xué)為了求愛 定制一瓶屬于女孩自己的酒水在宿舍樓下 舉行儀式，最引人矚目的就是這瓶酒，他說為你定制了屬于我們的酒，希望我們金婚的時候可以一起品嘗，之后就是在校內(nèi)網(wǎng)等各大論壇 百度知道等媒體很多人在尋找個性定制酒水的地方!我們就成為了首選!有的時候一桌都會出現(xiàn)三瓶定制酒!年輕人愛好時尚不落潮流，誰也不想比誰差，在大學(xué)校園內(nèi)我們充分的于外聯(lián)部 校團委合作 達(dá)成一致合作戰(zhàn)線 他們有活動我們就贊助 出錢出力 他們?yōu)槲覀冃麄?
2014年布局本地微信營銷陣劇
經(jīng)過2年的市場運作，積累了豐富的微營銷經(jīng)驗，2014年主要的市場運作集中在本地O2O模式下發(fā)展，打造同城微信下單3小時內(nèi)免費送貨上門服務(wù);相信2014年必將會在哈爾濱本地有一番作為，讓我們功能期待他成功的消息吧!