【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】送豆?jié){機(jī)、電飯煲、豆芽機(jī)、酸奶機(jī)、咖啡機(jī)……這是某商城的促銷活動(dòng)嗎？其實(shí)，這只是保險(xiǎn)公司為車險(xiǎn)投保用戶提供的眾多禮贈(zèng)品中的“一員”。
如今，受到互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的沖擊，車險(xiǎn)的價(jià)格很容易通過電腦測(cè)算出來，價(jià)格的透明讓險(xiǎn)企更加積極地通過贈(zèng)品來吸引客戶。然而，總是重復(fù)的贈(zèng)品，也讓車主們“吃不消”。
禮品兼顧“吃行游”
現(xiàn)在買車險(xiǎn)，拿到的不僅是一疊保單，還總是會(huì)搭配一摞消費(fèi)卡、抵用券；一堆大大小小的禮品?！蹲C券日?qǐng)?bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在種類繁多的車險(xiǎn)促銷中，贈(zèng)品的類型無外乎三種，車輛使用相關(guān)的物品、出行旅游產(chǎn)品和生活居住用品。
其中，與車輛相關(guān)的贈(zèng)品，消費(fèi)卡、抵用券屬于“標(biāo)配”，一般有加油卡、保養(yǎng)卡、洗車卡、工時(shí)抵用券、劃痕修補(bǔ)券、免費(fèi)打蠟券等。這些卡/券，有的是以代金的形式發(fā)放，有的是提供幾次體驗(yàn)，有的則是某些服務(wù)的打折卡。
當(dāng)然，其中最受歡迎的莫過于免費(fèi)保養(yǎng)卡。車主李穎告訴記者，車輛的保養(yǎng)費(fèi)用動(dòng)不動(dòng)就是幾百元、上千元，所以“保養(yǎng)卡用起來最實(shí)惠”。
車輛保養(yǎng)一般是按里程計(jì)算，每5000-10000公里需要做一次保養(yǎng)，除了首保免費(fèi)外，之后每到一定的公里數(shù)都需要花錢更換已經(jīng)疲勞的零件。保養(yǎng)的費(fèi)用包括更換零件的費(fèi)用和工時(shí)費(fèi)，因此根據(jù)車輛的使用情況，更換的零件不同，分為“小?！焙汀按蟊！?。
按照品牌的不同，保養(yǎng)的價(jià)格也不相同，但是基本來說“小保”的費(fèi)用在500元左右，大保的費(fèi)用一般都超過1000元。
除了消費(fèi)卡，行車相關(guān)的贈(zèng)品還是以實(shí)物為主，比如擦車套裝、遮陽(yáng)板、玻璃水、機(jī)油、防凍液、工具箱、無骨雨刮器、藍(lán)牙耳機(jī)、胎壓監(jiān)測(cè)工具、車載GPS等。其中玻璃水和防凍液屬于實(shí)用性的贈(zèng)品，車載GPS對(duì)于原車并不裝配導(dǎo)航的車主來說，也是“極好的”。然而，除部分車存在燒機(jī)油的現(xiàn)象外，一般情況來說，在兩次保養(yǎng)期間，車輛的機(jī)油都不需要額外添加，而且機(jī)油還存在品牌和質(zhì)量的差異，因此機(jī)油并非一個(gè)受歡迎的贈(zèng)品。
除此之外，還有不少另類贈(zèng)品，買車險(xiǎn)還可以兼顧生活。這部分贈(zèng)品包括智能電飯褒、營(yíng)養(yǎng)電燉湯盅、原生態(tài)豆芽機(jī)、超濃豆?jié){機(jī)、品牌刀具組合裝等。除此之外，還有贈(zèng)送話費(fèi)、購(gòu)物卡的促銷活動(dòng)。
與時(shí)俱進(jìn)的贈(zèng)品
保險(xiǎn)公司的贈(zèng)品當(dāng)然也是需要與時(shí)俱進(jìn)的，對(duì)于買車一族日以興起的自駕游、郊外燒烤等活動(dòng)，車險(xiǎn)贈(zèng)品還推出了“驢友套裝”，內(nèi)含登山包、帳篷、燒烤爐、車載冰箱、睡袋等。
2012年7月21日北京的“7·21事件”仍讓人心有余悸。車輛涉水后可能導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)水熄火，隨著積水的漫延，汽車的門受到水的壓迫而無法打開，最后導(dǎo)致車主被困死在車?yán)铩Ｒ虼?，可以輕松砸破車窗、割斷安全帶的安全錘被重視，自那之后，安全錘也成了車險(xiǎn)贈(zèng)品套裝中的“常客”。
北方的冬天，一場(chǎng)大雪過后，車輛的玻璃上總是積著厚厚的冰雪，很難清理，因此大部分保險(xiǎn)公司會(huì)給北方地區(qū)的客戶贈(zèng)送刮雪板。
另外，最近一兩年，華北地區(qū)的霧霾嚴(yán)重，室內(nèi)的空氣凈化器熱賣的同時(shí)，車內(nèi)的環(huán)境也被人們普遍重視。此外，知名品牌汽車甲醛超標(biāo)的新聞，也讓有車一族對(duì)于車內(nèi)的空氣更加在意，因此部分車險(xiǎn)公司會(huì)給客戶贈(zèng)送車載負(fù)離子凈化器、車載空氣凈化器等禮品。
除此之外，隨著iPhone、三星等“費(fèi)電”手機(jī)的普及，也“啟發(fā)”了險(xiǎn)企向客戶贈(zèng)送移動(dòng)電源或車載充電器。
當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)上流傳的各色“碰瓷”視頻，也讓可以記錄下事實(shí)經(jīng)過的行車記錄儀火爆。對(duì)于大部分車主來說，遇到不法分子的“碰瓷”，一份實(shí)時(shí)的錄像就顯得十分重要了，因此很多保險(xiǎn)公司以贈(zèng)送行車記錄儀來吸引客戶。
雖然車險(xiǎn)續(xù)保的贈(zèng)品繁多，聽起來也十分誘惑，但是新意畢竟有限，每年贈(zèng)送的禮品大都十分相似。
噱頭大 不實(shí)用
朱女士，買車五年有余，近日搬家發(fā)現(xiàn)了一柜子“塵封”的車險(xiǎn)贈(zèng)品?！皝G了可惜，但是很多贈(zèng)品都是重復(fù)的，身邊有車的人也都是人手幾份，送都送不出去?！?
朱女士表示，保險(xiǎn)公司送的贈(zèng)品，除了消費(fèi)卡早早就被用掉，其他的生活類贈(zèng)品雖然和商城、通信商、信用卡的贈(zèng)品重復(fù)，但畢竟是各家都可以使用的，很好送人。
而對(duì)于車載類的重復(fù)贈(zèng)品就較難出手了，因?yàn)榇祟愘?zèng)品，不開車的人在生活中很難用到，電器類的還必須用車內(nèi)的點(diǎn)煙器才可以使用。此外，有些贈(zèng)送噱頭大，但并不實(shí)用，不好送人，因此都被閑置了。
朱女士指著半人高的柜子告訴記者，里面有三個(gè)車載吸塵器，兩個(gè)行車記錄儀，一個(gè)車載冰箱，兩個(gè)車載音箱，還有零零散散的車內(nèi)裝飾，柜子被贈(zèng)品塞得滿滿的。
與朱女士遭遇相同的小李告訴記者，近日有好友買新車，終于把一件前年保險(xiǎn)公司給的車載吸塵器送出去了，但其實(shí)對(duì)于對(duì)方是否會(huì)使用，小李坦誠(chéng)地告訴記者，車載吸塵器并不好用，噪音還十分大，就是送個(gè)心意?！百I新車的時(shí)候保險(xiǎn)公司啥都也不送，新車司機(jī)又總是會(huì)格外愛惜車，有一點(diǎn)點(diǎn)灰都會(huì)十分緊張，北京這么臟，車載吸塵器也就能送他們了?！?
但是對(duì)于剛拿到朋友贈(zèng)送的車載吸塵器的小王來說，這個(gè)禮物的確不如自己拿到時(shí)以為的那么好用。“吸塵器的吸力很小，前面吸的氣都從后面吹出來，吹一會(huì)兒就特別熱，弄得車?yán)镉幸还善婀值奈兜??！庇浾咴陔娚叹W(wǎng)站搜索發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)公司贈(zèng)送的車用的吸塵器的價(jià)格在20元左右。
對(duì)于動(dòng)輒數(shù)千元保費(fèi)的商業(yè)車險(xiǎn)，上述贈(zèng)品雖然看似誘人但畢竟價(jià)值有限，車險(xiǎn)的推銷還應(yīng)該從服務(wù)和理賠的角度入手。更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)比一件會(huì)壓箱底的車載吸塵器要更加吸引人。