【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】早在三四年前的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)上多個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站集中式瘋狂上線的同時(shí)，不少禮品公司也開(kāi)始邁著小心翼翼的步伐試水電子商務(wù)，也就是在這一年，原本并不活躍的禮品行業(yè)吹響了角逐電子商務(wù)的號(hào)角，盡管號(hào)角的聲音十分微弱。尤其是當(dāng)傳統(tǒng)實(shí)體流通渠道與新型網(wǎng)購(gòu)渠道形成對(duì)沖時(shí)，為不少禮品企業(yè)進(jìn)入“電商”埋下了競(jìng)合壁壘。如何打破這一防線，并通過(guò)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額獲取成長(zhǎng)是許多禮品廠家進(jìn)入2013年發(fā)展重視的課題。

　　禮品公司插上“電子商務(wù)”的翅膀

　　有不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012年我國(guó)禮品企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入達(dá)到了近860億。禮品網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示，目前網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售份額的比例依然很小，但增長(zhǎng)十分迅速，將增加更多的力量投入電子商務(wù)。再看這一年來(lái)，優(yōu)優(yōu)祝福、芭莎禮品網(wǎng)、中國(guó)禮品網(wǎng)等大型禮品網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，紛紛占據(jù)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，而中小型企業(yè)也在網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)中以低價(jià)格戰(zhàn)術(shù)搶奪市場(chǎng)份額。大品牌商城旗艦店、中小禮品企業(yè)直銷(xiāo)店，推出各種促銷(xiāo)策略，以贏得更多網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的關(guān)注。

　　細(xì)心的網(wǎng)友會(huì)發(fā)現(xiàn)，輸入“家紡禮品品牌”搜索，查詢(xún)結(jié)果達(dá)幾十萬(wàn)條之多，產(chǎn)品類(lèi)型多樣，如四件套、毛巾、毛毯、蠶絲被等。近年來(lái)，禮品企業(yè)在電子商務(wù)發(fā)展一路走來(lái)，從悄無(wú)聲息到如火如荼，從試水摸索到略有把握，傳統(tǒng)通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)換到電子通路的瘋狂式廝殺，讓許多關(guān)注者驚訝不已。信息化時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式的改變給企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇的同時(shí)，也使其面臨著更多的摸索與挑戰(zhàn)。

　　立足“電子商務(wù)”發(fā)展問(wèn)題頻頻

　　傳統(tǒng)銷(xiāo)售是定點(diǎn)銷(xiāo)售，受地域限制明顯，光顧一家專(zhuān)賣(mài)店的顧客大多局限在本區(qū)域，禮品產(chǎn)品與消費(fèi)者處于一對(duì)多的態(tài)勢(shì)。而電子商務(wù)則改變傳統(tǒng)的消費(fèi)格局，全國(guó)各地成千上萬(wàn)的網(wǎng)友，有可能在同一時(shí)間，關(guān)注同一產(chǎn)品。子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)人人皆知，然而隨著各類(lèi)禮品企業(yè)的試水，各種難題也隨之產(chǎn)生。對(duì)于絕大多數(shù)禮品品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上渠道對(duì)原有傳統(tǒng)渠道的沖擊是電子商務(wù)的最大障礙。

　　前期，禮品企業(yè)為了加大電子商務(wù)宣傳，或是為了節(jié)省中間成本，大多采用低價(jià)策略，造成與實(shí)體渠道銷(xiāo)售價(jià)格不一致的情況屢屢發(fā)生。直營(yíng)體系的控制相對(duì)容易，而如果有加盟商與經(jīng)銷(xiāo)商存在，則更容易出現(xiàn)價(jià)格紊亂和沖突的狀況。面對(duì)這些問(wèn)題，有些禮品企業(yè)能快速突破和解決這些問(wèn)題。比如，采用傳統(tǒng)銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品區(qū)分展示等方式，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的個(gè)性特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適用的產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品的區(qū)分減少線上與線下銷(xiāo)售的沖突。

　　禮品公司電商之路有波瀾和希冀

　　電子商務(wù)系統(tǒng)本身就是一個(gè)好的信息化平臺(tái)，通過(guò)這樣一個(gè)系統(tǒng)，都可以一一考究與分析。比如進(jìn)行一些統(tǒng)計(jì)類(lèi)的工作，通過(guò)電子商務(wù)系統(tǒng)，可以查尋每個(gè)客戶(hù)訂單來(lái)源于哪個(gè)區(qū)域，哪個(gè)區(qū)域具有較多的網(wǎng)上訂單數(shù)量，哪一種產(chǎn)品型號(hào)在客戶(hù)訂單中選擇比例較大。在統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣會(huì)有更清晰的認(rèn)識(shí)，有利于企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和網(wǎng)友消費(fèi)習(xí)慣實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　而禮品公司發(fā)展電商，產(chǎn)品的質(zhì)量如何管理?企業(yè)成本怎樣控制?售后服務(wù)如何監(jiān)督?這一切問(wèn)號(hào)的后面，都源于管理的方法研究。禮品公司摸索出適合自身的管理之道，企業(yè)運(yùn)行才能有安全保障，插翅電子商務(wù)試飛的過(guò)程中，才不至于從高空跌落，以至摔得粉身碎骨。怎樣與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)調(diào)，平衡各方利益?產(chǎn)品最終的成功，不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等問(wèn)題，在現(xiàn)在的商業(yè)時(shí)代，更多的是同一條價(jià)值鏈條上的利益各方互相磨合的結(jié)果。

　　編者結(jié)語(yǔ)：禮品企業(yè)插上電商“翅膀”能飛多遠(yuǎn)?簡(jiǎn)而言之，禮品公司電商發(fā)展路上有波瀾更有希冀。事實(shí)上，禮品企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)不會(huì)出現(xiàn)一夜暴富，只是給有準(zhǔn)備的企業(yè)提供商機(jī)而已。各禮品企業(yè)在此發(fā)展過(guò)程中，做好管理，提升信息化能力，起點(diǎn)高了，動(dòng)力強(qiáng)了，才能借電子商務(wù)的翅膀飛得更高更遠(yuǎn)。