【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】相比于國(guó)內(nèi)拍賣行進(jìn)軍香港，蘇富比資歷則老的多，成立于1973年的蘇富比是香港首家拍賣行，同年便舉行了第一場(chǎng)拍賣會(huì)，豐富的經(jīng)驗(yàn)、成熟的體系也是今年香港春拍拔得頭籌34.2億港元成交額的重要原因，另外一家拍賣巨頭佳士得1986年在香港舉辦了第一場(chǎng)拍賣會(huì)，2013年全年拍賣總合9.47億美元，創(chuàng)下佳士得亞洲區(qū)拍賣紀(jì)錄。
2013年4月9日，獨(dú)資成立的佳士得（上海）公司落戶上海，取得了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，2012年9月，蘇富比與北京歌華美術(shù)公司在北京天竺綜合保稅區(qū)合資成立了蘇富比（北京）拍賣有限公司，蘇富比和佳士得相繼取得拍賣營(yíng)業(yè)執(zhí)照，標(biāo)志著對(duì)內(nèi)地藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)垂涎已久的兩大拍賣巨頭終于完成了中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的布局。
拍賣格局全球化的大背景是中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的發(fā)展，目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力已超過日本，從價(jià)格走勢(shì)上來看，拍場(chǎng)高價(jià)都是中國(guó)買家造就，國(guó)外拍企都明白中國(guó)書畫拿到中國(guó)拍肯定是高價(jià)，我們目前所談的中國(guó)拍企走出去，主要還是“從全球收東西”，這也間接促成了文物的回流，執(zhí)行國(guó)際專業(yè)拍賣規(guī)范、熟悉當(dāng)?shù)嘏馁u生態(tài)這方面蘇富比、佳士得給我們提供了好的樣板，也是中國(guó)拍企從香港跳板走向世界的關(guān)鍵。
中國(guó)拍賣區(qū)域分布的不均衡
中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展的20年中，市場(chǎng)布局不斷變化：2003年以后北京市場(chǎng)突然爆發(fā)性增長(zhǎng)，形成了以北京為中心全國(guó)各地眾星拱月的格局，2011年中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)井噴，南方的拍賣公司開始多了起來。
根據(jù)北京拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)總成交額中，北京地區(qū)成交總額341.6億元，占到了整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的60%；中國(guó)香港以147.33億元的成交額排在第二，上海地區(qū)藝術(shù)品拍賣成交總額為48.77億元，位居第三，廣州、杭州、南京的成交總額分別只有10億元左右，而作為文化大省的湖北，2013年全省拍賣成交額僅2億元左右，占全國(guó)比例不足1%。
南方拍賣市場(chǎng)份額的一再減少，除了外部原因外，更多的是其自身原因所造成，南方的藝術(shù)市場(chǎng)上流通的更多是本土藝術(shù)，比如南京的書畫市場(chǎng)以金陵畫派為主，上海的以海上畫派為主，廣東則以嶺南畫派為主，這些藝術(shù)作品的數(shù)量是有限的，南北市場(chǎng)都在爭(zhēng)奪，很多好的作品都流向了北京市場(chǎng)。
縱使南方拍賣行在市場(chǎng)份額的占有上日趨邊緣化，其深入、細(xì)致挖掘藝術(shù)品附加值的市場(chǎng)特點(diǎn)可以為市場(chǎng)帶來更多元化的拍品，對(duì)整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大也是極為重要的，而隨著中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的日漸成熟，并逐步規(guī)范，一味追求高成交金額的思維正在轉(zhuǎn)變，成交率開始成為買家對(duì)拍賣行審度的主要指標(biāo)，南方市場(chǎng)一貫的“穩(wěn)、深、細(xì)”的市場(chǎng)特點(diǎn)帶來的高成交率將為南方市場(chǎng)帶來更多的參與度。
私人洽購(gòu)漸成趨勢(shì)
3月紐約“亞洲藝術(shù)周”期間，中國(guó)青銅重器皿方罍，經(jīng)湖南省博物館和該省收藏家群體共同推動(dòng)，佳士得同意撤拍，通過私人洽購(gòu)的方式，使皿方罍“身首合一，完罍歸湘”，再一次引起了藝術(shù)市場(chǎng)對(duì)私人洽購(gòu)的關(guān)注。
對(duì)于拍賣企業(yè)來說，私人洽購(gòu)作為獨(dú)立于拍賣以外的藝術(shù)品交易形式,首先，可以較好的填補(bǔ)除春、秋兩大拍賣季以外的市場(chǎng)交易空白，節(jié)約了拍賣成本，充分利用和發(fā)掘了客戶資源，一定程度上拓寬了藝術(shù)品市場(chǎng)的交易面；其次，拍前私洽有助于拍賣企業(yè)減少流拍風(fēng)險(xiǎn)；再者，私人洽購(gòu)還可以保證立刻到款，利于資金的回籠。
私人洽購(gòu)在國(guó)際大拍賣行早已司空見慣，對(duì)于佳士得和蘇富比這兩大老牌拍賣行來說，發(fā)展至今已是一項(xiàng)操作比較成熟的業(yè)務(wù)，并且為其在市場(chǎng)上的整體表現(xiàn)“不斷加分”。
中國(guó)大陸最早邁入私人洽購(gòu)領(lǐng)域的是保利，在2012年8月設(shè)立了貴賓部，對(duì)于2013年嘉德秋拍的“撤拍”事件，業(yè)界人士認(rèn)為，中國(guó)嘉德雖然沒有公開表明已開展私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)，但已顯示嘉德也可以私下交易，甚至可以進(jìn)行拍前私人洽購(gòu)。
拍賣業(yè)屬于一種服務(wù)行業(yè)，私人洽購(gòu)也更是傳統(tǒng)服務(wù)的提升，是拍賣業(yè)務(wù)的有力補(bǔ)充，借鑒國(guó)外拍賣成熟的經(jīng)營(yíng)模式，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)在我國(guó)才剛剛開始，逐漸探索，期盼這能為我國(guó)藝術(shù)品拍賣企業(yè)迎來更大的發(fā)展空間，推動(dòng)我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的深化發(fā)展。
“都在做拍賣，但我們要尋找自己的空間。”這句話似乎形象的道出了中小拍賣行的心聲，近幾年藝術(shù)市場(chǎng)的火爆，拍賣企業(yè)雨后春筍般冒了出來，但是伴隨著拍賣巨頭市場(chǎng)份額的擠壓，生存空間越來越小，具有“自己的特色”變得尤為重要，其實(shí)在歐美市場(chǎng)，除了蘇富比、佳士得由國(guó)際財(cái)團(tuán)運(yùn)作成為行業(yè)巨頭外，幾乎有99%的拍賣行都是中小拍賣行。
中國(guó)大部分拍賣行應(yīng)該學(xué)習(xí)歐美中小拍賣行的運(yùn)作方式，這些拍賣行大都傳承已久，規(guī)模很小，運(yùn)作成本很低，但在某個(gè)領(lǐng)域里又是極為專業(yè)與權(quán)威的，在某一方面做出特色，才能更好地生存發(fā)展，北京藝融國(guó)際拍賣是在“專業(yè)”方面做的較為成功一家拍賣公司，藝融自成立以來一直承著差異化的經(jīng)營(yíng)理念，精中選精，現(xiàn)當(dāng)代寫實(shí)繪畫與珠寶文房是藝融主打的板塊，近來媒體曝光的不少小拍賣行，不是認(rèn)真做業(yè)務(wù)，而是打著拍賣的幌子賺取圖錄費(fèi)、鑒定費(fèi)等實(shí)在是不利于中國(guó)拍賣行業(yè)的發(fā)展。
2014年4月11日，央企中航國(guó)際旗下易拍全球與北美最大的古董藝術(shù)品在線交易平臺(tái)Invaluable公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者將向前者提供價(jià)值超過40億美元的全部藝術(shù)品、古董和收藏品中的精選珍品，將大幅提高易拍全球的拍品資源。
目前國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品電商日趨成熟，比如“趙涌在線”已經(jīng)成為郵票和錢幣網(wǎng)絡(luò)交易的代名詞；Hi小店規(guī)模雖小，卻線上交易與實(shí)體店相結(jié)合，走出了自己的道路;HIHEY于2011年獲得千萬級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資開始創(chuàng)立，截止2013年12與31日，累計(jì)成交總額突破億元大關(guān)，藝典中國(guó)自成立至今，已發(fā)展為淘寶、蘇寧易購(gòu)、藝典網(wǎng)拍三大平臺(tái)的藝術(shù)品電商，自2014年起，藝典中國(guó)頻繁推出特色專場(chǎng)，近期推出的“國(guó)手：故宮篆刻大家劉玉藝術(shù)專場(chǎng)”創(chuàng)造了網(wǎng)拍難得一見的“白手套”專場(chǎng)，剛剛結(jié)束的“我負(fù)丹青：吳冠中藝術(shù)專場(chǎng)”更是以87%成交率，434636.5元成交額完美收官。
網(wǎng)拍相對(duì)于線下拍賣省去了場(chǎng)地、圖錄等重要支出，也使藝術(shù)市場(chǎng)能夠面向各個(gè)層次、各種需求的人群，同時(shí)消除了地域限制，藏家更不需要等到春秋大拍便能購(gòu)藏到自己喜愛的藏品，當(dāng)然這也需要藝術(shù)品電商提供更多的精品以饗藏家，總之，藝術(shù)品電商是一股趨勢(shì)，但道阻且長(zhǎng)，需要做到的便是專業(yè)。