【中國禮品網(wǎng)訊】現(xiàn)在進入招商旺季，禮品行業(yè)的招商都在如火如荼的進行中，招商目的是要擴大市場份額，攜手創(chuàng)造更多盈利，因此，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商挑選是非常重要的。但有了優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商并不足以讓禮品企業(yè)“所向無敵”，關(guān)鍵還在于企業(yè)前期的規(guī)劃和后期的管理。

　　禮品企業(yè)做好前期規(guī)劃

　　許多中小禮品企業(yè)在推出禮品產(chǎn)品后并沒有認真的仔細思考途徑怎么規(guī)劃，先啟動哪個要點商場、先啟動哪個途徑、要招什么類型的經(jīng)銷商，而是只要能找到客戶，只要打款發(fā)貨就可以，結(jié)果許多商場因為沒有人員跟進服務指導，許多經(jīng)銷商只是“一單即死”，再次啟動商場時卻遺留問題眾多，網(wǎng)絡拓展更加艱難。

　　所以，即使中小禮品企業(yè)認認真真的做商品，但因為企業(yè)沒有名氣，商品沒有品牌力，雖然價格、方針上有優(yōu)勢，但在商品同質(zhì)化、競賽日趨白熱化的市場大環(huán)境下，招商仍然是十分艱難。

　　完善招商后期管理制度

　　商品是一切的本源，只要具有清晰商場定位符合消費者需要的商品才能被消費者認可和接受。事實上，許多中小禮品企業(yè)只是簡略的一味模仿聞名品牌，即所謂的“山寨文明”。每當一個品牌成功后，就會有眾多的小禮品企業(yè)疾速簡略模仿，甚至是“偷梁換柱”、“以假亂真”。

　　這樣的混亂之下，禮品企業(yè)很難有長期發(fā)展可言。所以，禮品企業(yè)所選擇的經(jīng)銷商應當在經(jīng)營方向和專業(yè)能力方面復合所建立的營銷渠道功能的要求，尤其在建立短分銷渠道時，需要對經(jīng)銷商的經(jīng)營特點及其能夠承擔的分銷功能進行嚴格掌握。找到適合自己的品牌布局的經(jīng)銷商，在加上完善的價格管理、產(chǎn)品管理、市場管理、客戶管理、業(yè)務指導等后期管理制度，禮品企業(yè)的市場拓展才能事半功倍。