【中國禮品網訊】每次拜訪“卡美多”品牌徐愛國徐總，他都在辛苦忙碌著，親力親為，與時下所謂的“老總”大不相同。

卡美多總經理徐愛國

　　布藝飾品最受青睞

　　“我們已經完成了今年的銷售目標，比去年遞增，這幾年每年都在遞增。”在飾品行業奮斗已有十多年的徐總，在談及代理的品牌和產品銷售情況時，如數家珍般地掰著手指頭介紹起來，卡美多目前代理的合金品牌主要有發飾心情、品歐、歐韓世家、奧瑪等，亞克力品牌有卡利雅等，全店品牌基本保持在20-30個，產品定位在中高檔，就總體業績比例來說，目前卡美多產品品類方面銷售情況最好的是布藝系列，而在品牌方面，表現較為突出是來自義烏的品牌——發飾心情。

　　原因在于兩個方面，一是發飾心情多年的品牌效應，二是產品工藝質量有保證，徐總還詳細解析了卡美多布藝飾品的銷售，他說，如果以1000萬的總體業績為基準計算，合金、亞克力、布藝、兒童四大品類的銷售，平常每個品類應該是250萬，而今年卡美多布藝的銷售比例能達到400萬，徐總道，卡美多布藝產品款式多，種類多，簡單隨意，方便實用，價位也很實在，他以從事美發行業的同學為例，點出了湖南地區目前的消費趨勢，以前在美發店，很多客人會盤發，那時候盤個頭發要很多發夾，現在很少有盤發的了，客戶是看到款式很簡單，服務很到位，陳列很吸引人，價位很實在，就有興趣買了。

　　冬貨滯銷較為普遍

　　做生意這么多年，以誠信立足是不用多說的，徐總坦言道，但核心還是產品，保證每天都有新貨到，有好賣的產品也會有不好賣的產品，今年長沙市場趨向滯銷的產品是季節性產品，目前冬貨銷售很不好的并不只是一家兩家，處于12月中旬的長沙，還沒有明顯的降溫是導致冬貨壓貨的原因之一，另外零售終端客戶拿貨，看到東西好看就拿更趨向理性化。

　　義烏品牌后來居上

　　長沙離廣州很近，單從交通便利講，前幾年拿貨偏向以廣州為主，而從做零售開始起步的徐總，對于消費者的偏好，深有體會，從最開始消費者普遍稱贊的廣貨(廣州貨)，到如今的浙江貨，這幾年，反而是浙江的牌子都賣得很好，特別是義烏的品牌在長沙的銷售份額已超過廣州的品牌，徐總如是說。

　　電商攻勢影響不明顯

　　談及電商渠道時，徐總表示，雖然目前電商攻勢看似猛烈，但在飾品行業到目前為止，即便有部分廠商、經銷商開始經營網絡供應渠道，但市場反應還不是很明顯，沒有出現明顯的下降，在飾品行業，產品才是決定銷量好壞的重要因素。

　　明年將主動出擊市場

　　以產品來說話，深挖產品，首當其沖的也是明年的經營中心思路，一向以親力親為踏實做事的徐總坦言，以前從沒有跑過市場，往年也還是守株待兔坐等客戶上門，但今年去了衡陽、隆回等地看過市場后，發現效果很明顯，因此明年卡美多的規劃會請市場方面的銷售人員跑市場，主動出擊市場把銷量在今年的基礎上再上一個新臺階。