【中國禮品網訊】通俗的理解，許多禮品商靠一兩個產品或幾個重要客戶，很容易就打下了一片江山。對禮品商而言，從零到一很容易，從一到二也很容易，但從一到三、到四、到五……或許對許多禮品公司而言就很難了，怎樣讓廠商關系互利共贏，共同壯大呢?怎樣才能受廠家歡迎追捧?作為掌握下游資源的禮品商，是怎樣來分析廠家和選擇廠家的呢?市場上禮品商評定廠家的標準又有哪些呢?

　　在禮品行業(yè)，廠商關系永遠是一個老生常談的話題。廠家和禮品商之間是什么關系，日前有很多種比喻：夫妻?兄弟?朋友?伙伴?這些影子好像都有，但又都很模糊，因為廠商關系是動態(tài)的，是發(fā)展的。歷經了簡單的供貨型廠商關系、共同維護市場的支持合作型、廠家通過定期對禮品商進行關于經營理念、營銷管理、市場操作技巧等方面的培訓的協同作戰(zhàn)型，到目前已發(fā)展為廠商和禮品商聯手成立銷售公司長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系型。

　　禮品商如何選擇廠家？

　　對禮品商而言，廠家之所以重要，不只是因為他們能夠為自己提供經銷所需的各種資源，更重要的是，廠家給禮品商提供的各種資源會直接影響到禮品商的整體運營。因此，選擇一個適合自己的廠家，對禮品商后期發(fā)展無疑有著非同一般的意義。

　　掌握二個常用原則：1、因為專業(yè)，所以選擇：如果廠家“三心二意”，廠家方向不明確，短期利益過重，這樣禮品商也會受到一定的損失。2、服務是王牌：禮品商選廠家，當然是先看產品，禮品的包裝很重要，看能否吸引眼球。

　　其次是看服務。服務包括兩個層面：一是硬件方面的，如物流。物流能否及時、訂的貨能否準確到位非常重要。二是軟件方面的，如門對門的服務。廠家的市場推廣員、銷售跟我們禮品商之間建立起來個人感情很重要，廠家市場推廣員跑得多，我們就銷得多。三是戰(zhàn)略長遠眼光，目標跟“廠”走：禮品市場從來不缺乏產品，但嚴重缺少新品，廠家是否有實力適時推陳出新，禮品行業(yè)是一個文化行業(yè)，目前禮品廠家之間產品質量和特色的趨同化程度越來越高，要創(chuàng)造出贏得客戶的持久真誠，企業(yè)就必須進行文化建設，不斷提升自己的內部競爭力。作為禮品定制服務商來說，跟這樣的企業(yè)合作才有盼頭。

　　我們也不難發(fā)現，一些廠商通過長期的合作建立了緊密的關系，探及原由是遵循了“門當戶對”的原則。無論廠家走得是多元化還是專業(yè)化，廠商合作重要的是在理念上要一致，在行動上要一致，這是基本前提。在確定具體經營品類時，需要選擇市場戰(zhàn)略方向一致，資源匹配(更多的是需要廠家有研發(fā)、生產、物流、人員、銷售、售后服務完整上游資源和優(yōu)勢)的廠家，肯定要以“術業(yè)有專攻”的專業(yè)化廠家為宜，這樣會有“大樹底下好乘涼”的福份，也能在供應鏈形成“優(yōu)勢互補”。廠家如何選擇禮品商?

　　那么一般廠家對禮品商的選擇會從那些方面入手，什么樣的禮品商會是廠家的寵兒?首先是禮品商的硬件要求。對禮品商網絡的數量、質量要求越來越高，幾乎成了廠商合作中考核的硬指標;禮品商區(qū)域開發(fā)客戶能力、管控能力，組織嚴密、訓練有素的營銷隊伍也是必須的;另外對禮品商的服務平臺，如物流、倉儲、資金、人員等硬件的要求開始越來越多，禮品商要有保證金、周轉金，需要有一定的資金實力，有一定物流配送體系，對客戶的銷售需求能迅速響應，其次是禮品商的軟件要求。要求禮品商也需要準確定位并進入公司化正規(guī)運作，廠家會選擇有明確市場定位的禮品商，是主銷中高檔產品，還是一般的低檔產品;是針對特定的消費者，還是普通的大眾消費群體;是重點考慮銷售利潤，還是更看重市場份額。

　　最后是執(zhí)行力。需要按照廠方的市場戰(zhàn)略實施，與廠方步調一致，進行營銷、市場開發(fā)，發(fā)揮廠商協調的力量。而以上就是作為不管是多元化還是專業(yè)化發(fā)展的廠家，對禮品商提出的基本要求，如果禮品商不具備這些條件，可能就會被廠家放棄，這也就是很多禮品商擔心被取代的根本原因。

　　禮品商的發(fā)展跟行業(yè)的發(fā)展一樣都是有過程和規(guī)律的，首先認清自己處于什么階段?現在在做什么，能做什么?未來要做什么?在戰(zhàn)略選擇上要很清晰，切忌含糊不清，是做一個專注建立并服務于綜合性分銷網絡為主的禮品商?還是以服務自有終端客戶為主的禮品公司、是以專業(yè)市場批發(fā)為主的一般禮品商?還是以服務單幫客戶為主的一般禮品商……禮品商自身有清晰的定位往往就是廠家的選擇理由，同時也就意味著將獲得廠家更多的支持，為自身從量變到質變注入了催化劑，這也就是市場資源的游戲規(guī)則。