【中國禮品網訊】現(xiàn)如今，隨著商業(yè)高度成熟，生活方式已成為顧客決定選擇的重要因素，對于禮品行業(yè)亦是如此。以前，當我站在企業(yè)角度來看，產品大多是彼此獨立的。今天，當我站在顧客的生活方式角度來看，卻發(fā)生了某種微妙的市場消費聯(lián)系，組成了產品與產品之間，行業(yè)與行業(yè)之間的彼此制約關系，并構成奇妙的消費鏈。以前是產品決定顧客，但今天，筆者認為，顧客的生活方式決定禮品的消費鏈。

　　將原本不相干的產品串聯(lián)起來，這條隱藏在生活方式下的消費鏈。構成了一道新的禮品消費鏈。例如，當顧客買了一輛越野車，代表了一系列的隱性消費的需求出現(xiàn)，首先，意味著戶外產品的需求，像野營休閑產品，而且催生了汽車禮品，像隨車救援工具及汽車用品，其次，意味著加油站的配套服務出現(xiàn)，加油站消費時，又催生了加油卡積分換禮品的隱性需求。簡言之，原本不相干的產品或產業(yè)，串聯(lián)在一起，構成了禮品產業(yè)消費鏈。

　　禮品消費隱藏了多少秘密知多少?不可否認，在這個禮品催生的商務年代里，商機更是無限。這種消費鏈對禮品公司的思考應是深遠的"顧客的生活方式"才是研究的方向，禮品采購者對禮品的訴求點也是充分考慮禮品使用者的生活方式的其次才是考慮采購企業(yè)的精神文化需求，當你認為顧客越來越挑剔，越來越難以琢磨時，請嘗試尋找一下生活方式吧。

　　也就是說，對于禮品企業(yè)及禮品公司而言，每一個產品的誕生，否考慮過顧客真正的人性化及生活方式的需求，這是相當關鍵的也是當前禮品業(yè)需要思考的問題。幾乎可以肯定地認為，好禮品一定是建立在"生活方式"上的當禮品產業(yè)消費鏈的出現(xiàn)，必將顛覆一系列的傳統(tǒng)營銷規(guī)則，需要我深刻思考生活方式背后的隱性禮品需求來定義營銷。

　　筆者認為，那些說不清楚產品代表著何種生活方式的所謂好產品，一定不會受歡迎，同時禮品營銷也將是失敗的禮品企業(yè)產品與營銷的理念，不再是只提供完整產品來定義，而且要考慮提供生活方式的元素，研究因生活方式帶來的消費鏈條的沖擊與隱性需求，才能重新定義市場。當今時代，就可以看到顧客的需求、成本的考慮，購買的便捷及品牌與消費者之間的互動與溝通已經成為影響企業(yè)的關鍵因素。企業(yè)的產品研發(fā)、營銷模式等都已經到顧客主張的時代。

　　毫無疑問，要思考的這條禮品消費鏈為什么能排列組合起來。不是被企業(yè)，而是被一種生活方式組合起來的顯然，只有我站在顧客生活方式的角度，才可能發(fā)生這樣的消費關聯(lián)，所以，任何脫離生活方式的禮品，都不能稱之為好禮品。嚴重點說，當產品不符合當下顧客的生活方式時，所謂的企業(yè)單方面定義的好產品，其實就是顧客眼里的多余產品。