【中國禮品網(wǎng)訊】對于促銷禮品，有的終端市場非常珍惜，而有的卻是不予重視，導(dǎo)致促銷禮品在終端市場表現(xiàn)不佳。總結(jié)發(fā)生這些不和諧狀況的原因有以下幾點：

　　一、促銷禮品的供應(yīng)量過多

　　如果零售終端很容易就能獲得大量促銷品，就會產(chǎn)生對促銷品的貶值印象，甚至導(dǎo)致隨處亂丟，對于禮品可能就會出現(xiàn)貪污；消費者也會養(yǎng)成對禮品的依賴，當(dāng)有一天取消掉促銷活動時，就會出現(xiàn)銷量下滑。

　　二、促銷品的吸引力不夠

　　目前，常規(guī)家電品牌的競爭愈演愈烈，平面宣傳和產(chǎn)品布置物料的設(shè)計難度加大，禮品選擇也失去了新意，送杯子、被子、紅酒、甚至室內(nèi)高爾夫、抽獎小轎車，可以說能想到的都用過了。比如兩個品牌在競爭，在產(chǎn)品功能、價格和品牌價值相當(dāng)?shù)那闆r下，通常消費者會選擇宣傳物料和派送的禮品更具吸引力的購買，促銷品在很大程度上就起到了這種四兩撥千斤的作用，可見它在營銷行為中臨門一腳的威力。而吸引力不夠則會變成為其他品牌做嫁衣。

　　三、促銷禮品的價值感不足

　　“沒有重量的助銷，等于阻銷”，經(jīng)常會有人將而實際價值也就30-50元的禮品說成是300元，這種賺眼球賣吆喝的手法早就被消費者不齒，甚至因此，就連本來想購買的顧客因為厭惡這種低價值認(rèn)同感的促銷活動，也拂袖而去。

　　四、促銷禮品不做成本核算

　　尤其是對于總部下發(fā)的市場促銷資源，在各片區(qū)由于不做成本費用考核，這種“白給”的東西當(dāng)然多多益善，失去了有效的評估機制和監(jiān)管當(dāng)然導(dǎo)致浪費發(fā)生。因此，總部建立發(fā)放和考評機制，銷售人員合理申請使用，并將促銷禮品和企業(yè)利潤掛鉤，才能提高市場促銷品的利用率。

　　五、促銷禮品的相關(guān)度不高

　　促銷品在設(shè)計和制作方面粗枝大葉，在禮品選擇上沒有深入分析品牌和產(chǎn)品賣點的相關(guān)性，不能起到助推品牌和拉升銷售的作用。比如有的冰箱廠家給節(jié)能型冰箱配發(fā)的卻是宣傳大容量的海報，有的廠家賣冰箱卻送洗衣粉，賣洗衣機卻送微波爐手套，使消費者無論如何都不能將它們聯(lián)系起來，這種促銷品的設(shè)計和選擇就很敗。促銷品的選擇，需要客戶與禮品公司有一個良好的溝通。