【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的禮品市場(chǎng)，禮品企業(yè)要擁有長(zhǎng)期持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，必然還是要依靠強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，做到讓產(chǎn)品的功能獲得消費(fèi)者認(rèn)同、品牌的精神贏得消費(fèi)者共鳴、企業(yè)的責(zé)任感得到社會(huì)的贊譽(yù)，才能立于不敗之地。

　　“企業(yè)做高度、品牌做深度、產(chǎn)品做準(zhǔn)度”，這是禮品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次，將三者有機(jī)結(jié)合，才是營(yíng)銷(xiāo)的最高境界。

　　企業(yè)做高度

　　做公益、做社會(huì)責(zé)任，這是企業(yè)提升高度的不二法則。當(dāng)一個(gè)企業(yè)通過(guò)社會(huì)獲得更好的發(fā)展的時(shí)候，適時(shí)的回報(bào)社會(huì)也是應(yīng)該的，部分禮品企業(yè)加入公益事業(yè)不僅能達(dá)到感恩回饋，也會(huì)為自己樹(shù)立良好的品牌形象。

　　中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)最大的改變是消費(fèi)者從“需要”到“要”的改變。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)一直將“需求”作為研究對(duì)象，而事實(shí)上現(xiàn)在消費(fèi)者的大部分需求供應(yīng)都是過(guò)剩的，消費(fèi)者已經(jīng)從“我需要”變成了“我要”，而禮品企業(yè)關(guān)注公眾，打好“歷史牌”，發(fā)揚(yáng)民族品牌，也是一種與眾不同的創(chuàng)新舉措。

　　品牌做深度

　　從品牌層面，要做到“深”，深入消費(fèi)者內(nèi)心。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是一個(gè)“注意力經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，誰(shuí)贏得了消費(fèi)者的“眼球”，贏得了“關(guān)注”，誰(shuí)就贏得了“市場(chǎng)”，這樣的觀點(diǎn)和理解似乎是毫無(wú)爭(zhēng)議，但果真如此嗎？一個(gè)完整的品牌包括品牌知名度，品牌美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度。企業(yè)推廣品牌的目的是為了贏得更強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好的進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　在這個(gè)過(guò)程中，禮品品牌知名度是基礎(chǔ)，美譽(yù)度是目的，品牌忠誠(chéng)度是根本。就市場(chǎng)而言，知名度是品牌的寬度、廣度，而美譽(yù)度、忠誠(chéng)度則是品牌的深度和力度，禮品企業(yè)品牌要想具有很好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，很好地進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，就必須在品牌知名度達(dá)到一到條件后，下大功夫，花大力氣，提高品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，以提高禮品品牌的市場(chǎng)深度和銷(xiāo)售力度，使品牌具有更強(qiáng)大的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，否則就只能花錢(qián)買(mǎi)吆喝，因?yàn)槠放浦炔⒉皇瞧放其N(xiāo)售力的主要因素。

　　產(chǎn)品做準(zhǔn)度

　　首先，從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定位一定要準(zhǔn)，一二三線等不同的市場(chǎng)需要有不同等級(jí)的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)，你不能將高端產(chǎn)品放在三四線市場(chǎng)銷(xiāo)售，那是不科學(xué)的，在此，舉一個(gè)加多寶的案例，加多寶通過(guò)廣告宣傳，直指產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)-預(yù)防上火。從全國(guó)性媒體到地方媒體的整合傳播、從線上到線下的立體覆蓋，加多寶從始至終貫徹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的統(tǒng)一、尖銳的訴求。

　　企業(yè)、品牌、產(chǎn)品，三者相互依存、不可分割，毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)整體性工程。禮品企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中，應(yīng)該對(duì)三者進(jìn)行分工協(xié)作，達(dá)到相互支撐、相互助力的營(yíng)銷(xiāo)效果。