【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】不可否認(rèn)，這幾年，我國(guó)禮品行業(yè)發(fā)展非常快，但缺乏戰(zhàn)略級(jí)的企業(yè)領(lǐng)袖。像電商業(yè)的阿里巴巴及馬云，搜索引擎業(yè)的百度及李彥宏，房地產(chǎn)業(yè)的萬科及王石等，應(yīng)該說都是中國(guó)頂尖的戰(zhàn)略級(jí)企業(yè)及領(lǐng)袖。但放眼到禮品行業(yè)，也有像漢典有蔡啟善，山東圣軒有陳鋒領(lǐng)軍.......，他們雖足以優(yōu)秀但市場(chǎng)認(rèn)知度卻限于本行業(yè)。編者在和一些禮品企業(yè)的老總們交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)這些老板們對(duì)禮品品牌戰(zhàn)略的理解也不是太深，更多的都是采取走一步看一步的做法。

　　筆者認(rèn)為，要制定好禮品企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，首先要正視消費(fèi)者。所謂正視消費(fèi)者就是掌握要消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者感到買你的產(chǎn)品比其他的產(chǎn)品值，愿意花這個(gè)錢。為了做好這個(gè)工作，禮品公司必須考慮如何鎖定目標(biāo)，如建立相應(yīng)數(shù)據(jù)庫資源，然后決定采取什么樣的方式進(jìn)行有效的營(yíng)銷，最后考慮如何為消費(fèi)者解決實(shí)際問題，只有這樣才能解決企業(yè)的實(shí)際問題。

　　在制定整體營(yíng)銷方案時(shí)，目標(biāo)要求具備戰(zhàn)略性，行動(dòng)要求細(xì)節(jié)化。比如，同樣是做市場(chǎng)營(yíng)銷，水平高低各有不同。很多事情看起來差不多，實(shí)際上差一點(diǎn)就會(huì)差一大步。不能霧里看花，用大概、差不多、基本上一樣來安慰自己。要做得系統(tǒng)，不能走馬觀花，盲目模仿。同樣是商務(wù)套裝產(chǎn)品，有的企業(yè)是通過廣告銷售產(chǎn)品，有的則不花一分錢做廣告銷路還特好。如你不深入其中，是難學(xué)到精髓。

　　其次，急功近利的營(yíng)銷心態(tài)也不大符合目前的市場(chǎng)形勢(shì)，這是目前很多中小禮品供應(yīng)商的通病。經(jīng)濟(jì)的壓力可想而知，但并不是想賺錢那么簡(jiǎn)單。此外，誰都想花最少的錢辦最多的事，這是人之常情，沒有對(duì)錯(cuò)之分，可問題的關(guān)鍵點(diǎn)是如何花、才花得值?一個(gè)毛毯廠家負(fù)責(zé)人的朋友向中國(guó)禮品網(wǎng)（http://m.gyzdyzk.cn/）編者透露，他一年的銷售額有300多萬，但一年利潤(rùn)只有20多萬元，很是辛苦。這就是對(duì)市場(chǎng)沒有充分的掌握，盲目經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。

　　實(shí)際上，國(guó)內(nèi)很多中小型禮品公司都有這種情況，他們做的產(chǎn)品紛多繁雜，看起來產(chǎn)品類別非常豐富，工作起來也很忙，就是不賺錢。因?yàn)檫@種什么都有什么都做的企業(yè)，對(duì)每一類市場(chǎng)的運(yùn)作都缺乏專業(yè)性。它們?nèi)狈I(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍、缺乏對(duì)市場(chǎng)的研究、缺乏對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的創(chuàng)新。一句話，沒有細(xì)節(jié)，深度不夠。所以，結(jié)果也不會(huì)好到哪兒去。因此，要想形成品牌再給個(gè)三年五載效果并不見得會(huì)理想到哪里去，要慎之又慎。

　　這樣看來，突破禮品公司成長(zhǎng)瓶頸品牌戰(zhàn)略應(yīng)重視，由于對(duì)于一個(gè)具有生命力的企業(yè)而言，沒有方向感和戰(zhàn)略目標(biāo)是不可容忍的事情。對(duì)于，不少禮品公司是有口號(hào)，有所謂的企業(yè)文化，但試問有幾個(gè)真正是從理性出發(fā)，又從科學(xué)執(zhí)行落地的呢?超八成以上肯定是沒做到。因此，有禮品細(xì)分品類品牌戰(zhàn)略固然重要，但有計(jì)劃的實(shí)施和不斷調(diào)整，努力朝著目標(biāo)方面邁進(jìn)也更加的重要，在此過程中，有禮品行業(yè)商業(yè)價(jià)值參考門戶網(wǎng)站的一路相隨。