【中國禮品網訊】編者日前從國美控股集團旗下多邊金都商業有限公司證實，該公司是該集團投資新領域的又一嘗試，擬首期投資10億元，打造國內首家黃金珠寶全業務交易平臺“多邊金都一站式購金平臺”，并通過“線上+線下+移動”相結合的“全渠道”銷售體系來銷售黃金珠寶，國美旗下該平臺仍然延續低價策略來賣黃金，“首飾產品每克將長期低于傳統渠道二三十元”，業內人士認為，若該平臺長期低價搶市，將對傳統黃金賣場帶來巨大沖擊，不過，也有人士對該模式的持續性發展并不看好。
低價：比傳統渠道每克低二三十元
“與國美集團的其它投資一樣，投資進入黃金珠寶市場是國美的另一種新嘗試，我們看好這個市場。”日前，多邊金都商業有限公司有關人士在接受采訪時稱，目前中國已成為世界最大黃金消費國，但我國人均黃金消費水平仍然遠低于世界平均水平，國美進入黃金零售市場，也是看到這一新興市場的巨大增長空間。
據了解，首期投資10億元的一站式黃金銷售平臺“多邊金都”， 業務涵蓋珠寶交易、消費、投資、拍賣等，3月21日，該平臺的核心線上交易中心“金都在線”正式上線，同時其線下首家實體店也同日推出，據透露，今年下半年該公司還將借助國美現有網點，在北京開出三家實體店。
據多邊金都投資事業部總經理孫吉光稱，與傳統黃金銷售理念不同，多邊金都平臺將通過“線上+線下+移動”結合的“全渠道”銷售，同時國美在線及其他線上平臺展開營銷服務，通過線上預訂、線下取貨，此外，國美賣黃金的渠道還有手機移動端支付、金都快遞上門等。
記者發現，與其它黃金珠寶銷售平臺相比，國美祭出的競爭利器是其擅長的“低價”，記者昨天查閱多邊金都在國美在線旗艦店的產品報價看到，該平臺銷售的投資類產品的工費是其它品牌的一半，首飾產品普遍低20元/g—30元/g，比如多邊金都Au.9999投資金條，10g售價為2690元，相當于每克269元，而昨天周大福、老鳳祥、六福、周生生等品牌投資金條價格大多在328元/克，便宜五六十元，多邊金都投資事業部總經理孫吉光對外表示，多邊金都的首飾產品每克將長期低于傳統渠道二三十元。
對于“低價”銷售，多邊金都總裁英池解釋，金價之所以低，主要是采取“薄利多銷”、“集中采購”、“精細管控”等策略，“國美會聯合全球最具實力的黃金、珠寶供應商，通過批量化生產降低成本，把研發、設計、工藝、制造成本攤薄獲得更低的加工成本，再通過在線發售，這一準工廠直供的模式，會省去中間環節和場租等成本費用。”
質疑：黃金制造成本透明低價策略能否持續
國美的“低價銷售”將對傳統黃金賣場帶來一定沖擊。
據了解，在當前經濟趨緩、消費轉型過程中，黃金珠寶商品成為傳統百貨、黃金專賣店的重要支撐點，據中華商業信息中心早前發布的報告稱，2013年，國際黃金價格累計下跌將近30%，從4月份開始的黃金熱購潮幾乎一直持續到年底，帶動了大型零售企業金銀珠寶類商品銷售的大幅增長，“2013年，全國50家大型零售企業金銀珠寶類商品零售額同比增長27.3%，增速較2012年加快16.4個百分點，而如果扣除金銀珠寶類，2013年全國50家零售企業零售額同比增速將降至7.4%，較2012年的下滑幅度拉大至2.8個百分點。”
在此背景下，國美以“低價”搶灘傳統賣場的黃金珠寶市場，估計將在業界引來軒然大波，廣州市京鑫貴金屬有限公司有關負責人朱志剛就對國美“低價賣金”的做法表示“不看好”，他認為，國美將價格戰從家電行業引入黃金市場，對行業來說將帶來“災難”。
朱志剛指出，黃金珠寶并不像普通消費品，它屬于高檔奢侈品，人們在購買它時注重的是品牌、服務、創意設計等附加值，“并不是低價就好，比如黃金珠寶，消費者買了就會佩帶或保存幾十年，幾萬元都出了，他們不會在乎省幾百元。”該人士認為，國美低價賣金只是一個噱頭，“目前黃金的成本、稅收等都很透明，而且已經很低了，再加上手工做出來的，不可能再低了。”
此外，業內人士認為，國美雖然有做零售的經驗，但卻沒有做黃金珠寶行業的經驗，在首飾設計、款式選擇、營銷、消費心理等方面都缺乏經驗。
“這兩年大家看到國內黃金珠寶市場好，就都想進來分一杯羹。”朱志剛擔心，國美進入黃金珠寶市場就發起價格戰，對行業、消費者都是不負責任的。
另有分析認為，黃金珠寶首飾行業是典型的重資產、低周轉、毛利薄的行業，不僅受原材料制約的特性明顯，還考驗上游的原料采購資源。同時，品牌塑造也需要長時間的積淀，且一旦形成就有極強的競爭壁壘。“多邊金都能否顛覆傳統的黃金銷售模式，并持續運營下去，將拭目以待。”
國美進入黃金珠寶市場無疑是看中未來黃金投資領域市場潛力巨大，目前黃金投資消費包括投資和首飾，有3000多億元的市場容量。多邊金都有關負責人英池認為，現在黃金行業的競爭還不充分，既然有市場缺位，多邊金都做的就是市場補位。“我們不追求毛利潤的最大化，而是追求市場銷售總額的最大化。”英池說，多邊金都鋪開全渠道，甚至可以要求毛利率低于行業平均水平，因為只要市場份額大了，總額就會提升。