【中國禮品網(wǎng)訊】“全世界消費最低端的是迪拜，千萬不要想把高端產(chǎn)品放到迪拜市場?！薄暗习葜荒芙邮艿蜋n產(chǎn)品甚至中國二等產(chǎn)品或者工廠清倉的垃圾瓷磚！”……很多考察過迪拜市場的中國瓷磚企業(yè)家，以及參加過中東“BIG5”建材展的參展廠商，還有在迪拜開設了銷售公司的瓷磚企業(yè)，在被問及迪拜瓷磚市場時，諸多人都連連搖頭，并不看好迪拜市場。
不過，據(jù)迪拜國土部門數(shù)據(jù)顯示，“僅2013年一季度，迪拜房地產(chǎn)交易量達120億美元，同比增長63%，2013年年底，迪拜獲得2020年世博會主辦權，極大利好房地產(chǎn)市場?！狈康禺a(chǎn)市場與瓷磚市場本是息息相關，為何迪拜房地產(chǎn)市場大熱，中國廠商卻并不看好迪拜瓷磚市場？
房產(chǎn)發(fā)展迅猛拉動瓷磚需求
地處中東、非洲、東歐市場樞紐的迪拜，得益于其所處的特殊而又關鍵的地理位置與政府極其開放的經(jīng)濟政策，在短短幾年時間里，化身為世界知名度極高的現(xiàn)代化都市，自2004年開始，在不到六年的時間里，迪拜建設出成千上萬的高樓大廈，隨后一度被2009年突如其來的“金融風暴”摧毀，成為名符其實的“鬼城”。
通過高度現(xiàn)代化的城市基礎設施優(yōu)勢、政府更加開放的招商引資政策及特定國際政治環(huán)境的推動，“鬼城”成千上萬的空置樓在周邊頻繁爆發(fā)的“阿拉伯之春”期間幾乎被搶購一空，經(jīng)過四、五年的經(jīng)濟蕭條時期，迪拜瓷磚市場終于“柳暗花明又一村”。
2013年12月，房地產(chǎn)顧問機構萊坊（Knight Frank）在其發(fā)布的“全球樓價指數(shù)”中稱：截至2013年三季度末，僅僅一年時間，迪拜住宅價格上漲28.5%，超過中國內(nèi)地21.6%和香港16.1%的增幅，位居全球第一。
全球領先跨國銀行花旗銀行報告稱，根據(jù)迪拜目前的人口增長速度來看，迪拜平均每年可以吸收25000套住房，這意味著市場還有足夠的空間容納房地產(chǎn)新項目。
花旗銀行中東區(qū)經(jīng)濟學家法魯克·索薩（Farouk Soussa）在其關于迪拜房地產(chǎn)市場的報告中稱：“考慮到目前的人口增長速度（每年約7%），我們認為市場有足夠的空間容納更多的新房源?！?
房地產(chǎn)業(yè)界估計，每年迪拜的房產(chǎn)需求為25000套（加上阿布扎比、沙迦、阿基曼等其他酋長國的35000套，則共計60000套），商業(yè)房產(chǎn)、旅游房產(chǎn)和政府機構設施房產(chǎn)也大量增加，以迪拜為首的中東房地產(chǎn)業(yè)將迎來一派生機盎然景象。
毫無疑問，迪拜及中東地區(qū)如此火熱的房地產(chǎn)建設給瓷磚行業(yè)提供了極大的市場機會，那么，迪拜及中東地區(qū)瓷磚市場的實際情況如何?
中東瓷磚的市場交易基本集中在迪拜和沙迦，這兩地匯聚了幾百家瓷磚店，建設工程項目材料主要來自本地著名的RAK公司及三個當?shù)刂行」S，其他則是西班牙、意大利、土耳其、埃及、巴西和伊朗瓷磚品牌以及部分中國產(chǎn)品，近期進入迪拜市場的印度瓷磚也大有蔓延之勢，顯而易見，眾多瓷磚品牌都對迪拜市場抱有“逐鹿中原”的計劃。
中國品牌難跨中高端門檻
當國人對迪拜市場充滿信心并且準備大干一場時，殘酷的現(xiàn)實卻讓人深感意外：迪拜只能接受低檔產(chǎn)品，甚至是中國二等產(chǎn)品或者工廠清倉的垃圾瓷磚，，然而，走進迪拜的高樓大廈，看到的卻又是完全不同的景象：墻上地面都是中、高檔瓷磚，絲毫不見充斥街頭市場的低端產(chǎn)品的蹤影。
這又怎么解釋？
投標迪拜高樓大廈的工程項目，不僅僅要求瓷磚品牌的產(chǎn)品質量好、符合市場各類質量標準，更要求投標供應商有一定資格條件，但是擁有資格條件的中國陶瓷企業(yè)寥寥無幾，大部分中國瓷磚企業(yè)在市場上仍然以最原始、最簡單的炒貨方式低價競爭，活動層面局限在迪拜的低端市場、周邊國家的底層市場和非洲，這些低端產(chǎn)品與中高端市場需求自然格格不入，或許企業(yè)都未曾參加過迪拜大型工程競標，何談賣出高端產(chǎn)品。
相比之下，以西班牙與意大利為代表的“歐洲系”產(chǎn)品，技術成熟，歷史悠久，在國際市場上早已形成品牌價值優(yōu)勢，歐洲系產(chǎn)品定位中高端，即使低端產(chǎn)品也腳踏實地的按歐洲質量標準及規(guī)則進行生產(chǎn)與銷售，而屬于西班牙與意大利的技術“移民”產(chǎn)品族系的非歐洲國家產(chǎn)品，也基本保持歐洲的技術與風格，印度亦然，據(jù)長期從事設計監(jiān)理的工程師反映，歐洲產(chǎn)品質量等級分明，迪拜乃至中東地區(qū)的中高端工程市場長期大量使用都不必擔心其質量，沒有后顧之憂。
實際上，自引進歐洲技術至今，中國瓷磚產(chǎn)品的技術水平已不在歐洲之下，相當多的中國瓷磚品牌在某些方面甚至有超越歐洲的勢頭，雖然已有部分產(chǎn)品“歐化”，但大部分中國產(chǎn)品的質量技術風格仍帶有濃厚的“本土”氣息，自成一派——“中國系”。
擁有如此技術水平，卻并未形成國際瓷磚品牌，這是中國瓷磚企業(yè)不能進入迪拜及中東地區(qū)中高端市場的根本原因，中國產(chǎn)品技術、質量的大幅度提升只是近幾年的事，而國際消費市場對中國產(chǎn)品的印象還停留在十幾年前的低檔、劣質水平中，并不了解中國近期突飛猛進的技術。
由于語言障礙，大部分外國人對中國陶瓷行業(yè)品牌了解甚少，不知道中國有哪些好品牌好產(chǎn)品，在迪拜，除了極少數(shù)較大規(guī)模的中國陶瓷企業(yè)外，一般的小型企業(yè)沒有工程投標資格，因此少有機會進入中高端市場。
除此之外，部分中國陶瓷企業(yè)熱衷于短期利益，以次充好、仿制產(chǎn)品假冒品牌，使客戶避而遠之，某些以節(jié)省成本為原則的小店或者地攤式買賣沒有值得信任的保障，因此工程商不能確定其是否有能力承擔大工程的正常供貨；某些中國經(jīng)銷商蓄意渾淆產(chǎn)品等級，降低成本參與競爭，致使相當多房地產(chǎn)開發(fā)商與設計院對大量采用中國產(chǎn)品持謹慎態(tài)度，寧可選擇除西班牙和意大利之外其他國家的產(chǎn)品，若是萬不得已，也要是中國產(chǎn)的歐洲貼牌產(chǎn)品才會安心，因此，在迪拜市場，歐洲的瓷磚經(jīng)銷商或設計師陪同房地產(chǎn)投資商直接到中國工廠采購已是常事。
要進中高端市場先打造國際化品牌
占領迪拜瓷磚市場的真正價值，并不只在于迪拜本地市場，占據(jù)整個中東海灣地區(qū)以及非洲市場的半壁江山，才是眾多瓷磚企業(yè)如此熱衷迪拜市場的根本原因。
然而，居世界瓷磚產(chǎn)量之首的中國，至今仍少有從市場戰(zhàn)略布局層面思考或實施有效操作的企業(yè)，對迪拜市場的潛在價值熟視無睹。雖然每年都會有很多中國瓷磚企業(yè)參加迪拜BIG5建材展，但是他們的目標基本還是停留在尋求“訂一單算一單”的短期效益上；廠商雖然希望尋找當?shù)卮砩虂礓N售產(chǎn)品，卻不愿意付出任何戰(zhàn)略性投入，只提供幾片樣品作為簡單經(jīng)銷合作模式，鮮有從品牌力量角度培養(yǎng)戰(zhàn)略性思維，因此不能長期占有市場，促進品牌成長。
迪拜瓷磚市場的潛力已無需贅述，中高端瓷磚產(chǎn)品已進入激烈的品牌競爭時代，中國作為瓷磚大國，在中東地區(qū)卻沒有形成知名的行業(yè)品牌，泥沙俱下的迪拜瓷磚市場亟需代表中國行業(yè)水平的瓷磚品牌，來贏得消費者的眼球及自身話語權，否則，已有相當技術水平的中國瓷磚卻長期無法直接進入迪拜乃至中東的中高端市場，實是天大的糟蹋與浪費。
綜上所述，筆者認為，取得迪拜乃至中東海灣及非洲市場，彰顯中國陶瓷品牌價值的有效途徑是：
一、承辦2020年世博會是迪拜的新機會，將拉升阿聯(lián)酋的市場需求，迎來第二波建設高潮。除此之外，迪拜是通向中東海灣地區(qū)、非洲的必經(jīng)之路，搶占迪拜市場就占有中東、非洲市場的半壁江山。
二、迪拜瓷磚市場發(fā)展已從機會競爭、低價競爭走向品牌競爭時代。中國瓷磚品牌在迪拜乃至中東市場仍處于“真空期”，未來品牌形成的市場占有率必將給勇于投資者帶來重大收益。
三、期望以最小的投入獲得極大的收益的簡單操作思維將是美麗的幻想。憑借幾片樣品或幾句鼓勵性的口號就能夠取得訂單、打開市場的想法只存在于童話中，“沒有投入就沒有產(chǎn)出”才是樸素的真理。
四、選擇優(yōu)勢市場作為舞臺，深度展示產(chǎn)品形象，加大造勢，提高品牌知名度并長期運作是一個品牌通向成功的絕對有效的途徑，三個月培育出一棵參天大樹是不可能的，但是用三年的時間培養(yǎng)出一批在中東乃至非洲具有相當影響力的中國大品牌，年銷售額達到億元以上，這樣的目標是完全可以實現(xiàn)的。
迪拜瓷磚市場已進入階段性的重大調整期，品牌才是真正的力量，營銷視野決定未來，中國的瓷磚行業(yè)已進入成熟期，出口量大并不代表實力很強大，只有形成國際品牌才能使中國的瓷磚行業(yè)在國際市場上立足，并做大做強，有效促進形成民族品牌的歷史責任，寄希望于中國業(yè)已具有生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)及富有民族品牌建設精神的有志之士。