【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】據(jù)了解，禮品的需求結(jié)構(gòu)，除個(gè)人消費(fèi)外，主要是以企事業(yè)單位為主的員工福利禮品、商務(wù)往來和促銷推廣等三大因素構(gòu)成。下面，中國(guó)禮品網(wǎng)編者就選取禮品公司做促銷品一類做簡(jiǎn)單的剖析，希望能夠?qū)ε紶枀㈦s促銷禮品的禮品供應(yīng)商及禮品終端經(jīng)營(yíng)者，對(duì)各類禮品消費(fèi)市場(chǎng)的把控有參考借鑒之意。

　　對(duì)于促銷品來說，由于采購(gòu)數(shù)量之多，訂單金額之大的特點(diǎn)，決定了促銷品在談判時(shí)強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)能力。對(duì)于客戶來說，選擇促銷品最看重的是價(jià)格，面前市場(chǎng)主流的促銷品價(jià)格在1—10元之間，因此，這對(duì)于不少禮品公司的中高端產(chǎn)品就首先排除在外了，除非量不多而且要求質(zhì)量的促銷品之外。而這時(shí)、小五金工具、毛巾、毛巾等價(jià)格較低的居家用品有明顯優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)市場(chǎng)調(diào)研材料顯示，市場(chǎng)上促銷品的首次報(bào)價(jià)都比較接近或略高于客戶預(yù)算。當(dāng)報(bào)價(jià)過高時(shí)，禮品公司會(huì)立即成為淘汰者;當(dāng)報(bào)價(jià)大于或等于預(yù)算時(shí)，采購(gòu)主體的客戶可能考慮進(jìn)行還價(jià);當(dāng)報(bào)價(jià)低于預(yù)算時(shí)，客戶還價(jià)，進(jìn)行第二輪報(bào)價(jià)、多輪報(bào)價(jià)和對(duì)比價(jià)格后選擇最低價(jià)者。一般情況下，最后實(shí)際成交價(jià)都會(huì)略低于或等于客戶預(yù)算價(jià)格，也說明禮品公司做促銷禮品對(duì)價(jià)格需要做好把控。

　　此外，促銷禮品在禮品消費(fèi)領(lǐng)域是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，排除人際關(guān)鍵、暗箱操作等非市場(chǎng)因素的制約，促銷品客戶對(duì)價(jià)格最敏感，因?yàn)槊恳豁?xiàng)促銷活動(dòng)都有很詳細(xì)、具體的預(yù)算方案，每個(gè)客戶都希望能采購(gòu)物美價(jià)廉的產(chǎn)品同時(shí)把成本控制在預(yù)算范圍之內(nèi)。近乎苛刻的采購(gòu)價(jià)格和層層環(huán)節(jié)的分銷渠道形成了博弈，也使得禮品公司各顯神通，遇到大額訂單由自主完成，這也是眾多禮品公司及上游產(chǎn)品供應(yīng)商所樂意看到的直接訂單處理。

　　促銷品訂單周期長(zhǎng)，資金要求高和運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)大，也是有一定的制約要素?？磥?，促銷禮品訂單這塊肥肉，看起來誘人，吃起來卻是各有一番滋味。至少，從目前禮品市場(chǎng)流通的信息來看，抱怨福利禮品競(jìng)爭(zhēng)大，不掙錢，而促銷品訂單則是不好掙。說帶地，促銷品的競(jìng)爭(zhēng)，是關(guān)系型禮品公司的競(jìng)爭(zhēng)，沒有兩把刷子，在這個(gè)市場(chǎng)是混不開的。如果您的禮品公司有很強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，那么就發(fā)揮您的強(qiáng)項(xiàng)，創(chuàng)造應(yīng)有的價(jià)值。