【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品公司目前面臨著給客戶選擇產(chǎn)品，拿到合理利潤(rùn)的壓力，做得很幸苦。當(dāng)工廠不能給到禮品公司業(yè)內(nèi)所說(shuō)的價(jià)格保護(hù)的時(shí)候，禮品公司就面臨的巨大的前期投入成本，工廠面臨這給了禮品公司產(chǎn)品后，出現(xiàn)的全國(guó)瘋狂詢價(jià)現(xiàn)象，真是不能保證哪個(gè)代理商或者哪個(gè)區(qū)域經(jīng)理都照顧到。稍有疏忽，價(jià)格就露底了，于是好好的一樁生意最終變成了禮品公司低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。拿到標(biāo)的禮品公司回過(guò)頭來(lái)會(huì)在死壓工廠價(jià)格，最終導(dǎo)致大家都沒(méi)有利潤(rùn)，而耗時(shí)、耗力。那么，禮品公司如何擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)？

　　直接客戶需要禮品公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也需要工廠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還需要降低自己的運(yùn)營(yíng)成本，所以，多選用行業(yè)內(nèi)的比價(jià)模式，這種操作的方式多是選定優(yōu)質(zhì)的禮品服務(wù)商，然后每次活動(dòng)要求大家報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)，但面臨的弊端就是禮品公司為了爭(zhēng)單，惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終提案的人拿不到單，拿到單的人做不出優(yōu)質(zhì)的東西，而且大家都做的很累，結(jié)果對(duì)于活動(dòng)禮品大打折扣。

　　針對(duì)上述的問(wèn)題，有一個(gè)禮品知名企業(yè)做的不錯(cuò)，他們是采取提案有策劃獎(jiǎng)，報(bào)價(jià)有限定利潤(rùn)的形式，同時(shí)盡量選擇品牌產(chǎn)品作為福利或者是活動(dòng)禮品，這樣，大家都會(huì)努力提案，因?yàn)樘毂贿x中，哪怕最終不是自己中標(biāo)，但是前期投入依然會(huì)有回報(bào)，同時(shí)會(huì)知道自己有一個(gè)被允許的合理利潤(rùn)。因此，禮品公司會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品推薦，禮品公司負(fù)責(zé)創(chuàng)意和服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量則交給品牌工廠，畢竟如果市面上出現(xiàn)了自己品牌質(zhì)量不好的產(chǎn)品，對(duì)于任何品牌公司都是承受不了的。同時(shí)，比價(jià)降低了運(yùn)營(yíng)成本，保證了禮品公司之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。

　　這里的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是推薦禮品的禮品公司要正真成為紐帶，對(duì)于選擇的禮品廠家要充分信任和把握，保證給客戶是最好的產(chǎn)品并且能得到廠家支持的力度最大，同事充分了解客戶的需求和變化進(jìn)程，最終才能達(dá)到多贏。