【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】當(dāng)用銷售數(shù)字來(lái)衡量禮品企業(yè)的時(shí)候，很多時(shí)候都會(huì)認(rèn)為禮品行業(yè)略顯單薄，因?yàn)樵诙Y品行業(yè)，銷售額能達(dá)到幾個(gè)億的企業(yè)已經(jīng)算是很優(yōu)秀的企業(yè)。近5年來(lái)，銷售額突破十個(gè)億成了一種追求，難道中國(guó)禮品產(chǎn)業(yè)真的只是局限在自我設(shè)限里面，沒有辦法像其他行業(yè)企業(yè)一樣銷售額達(dá)到幾十億，甚至幾百億。除了企業(yè)家們?cè)谝挂岳^日的思考之外，打開視角，轉(zhuǎn)換思想，開拓疆域，傳統(tǒng)的營(yíng)銷案例更值得借鑒。

　　“今年過(guò)節(jié)不收禮啊，收禮只收腦白金”。不管大家理解還是不接受，腦白金其實(shí)是打著保健品的旗號(hào)，掠奪了禮品市場(chǎng)的生意。腦白金是禮品：第一，腦白金的買方（采購(gòu)方）和收禮者（消費(fèi)者）相脫節(jié)，符合禮品訂單特征；第二，腦白金的訂單形式把企業(yè)團(tuán)購(gòu)（大訂單）改造成家庭團(tuán)購(gòu)（小訂單），無(wú)限擴(kuò)大了訂購(gòu)集群；第三，腦白金在廣告和軟文上的攻勢(shì)，直接標(biāo)的節(jié)慶禮品的概念，是廣告流量最大的禮品企業(yè)。腦白金的年產(chǎn)值曾不止幾十億，這值得思考。

　　如果說(shuō)“茅臺(tái)酒”不是酒了，那他應(yīng)該是什么？茅臺(tái)酒是禮品，具體說(shuō)是具有收藏價(jià)值、飲用價(jià)值和文化價(jià)值的一款國(guó)寶級(jí)別高檔商務(wù)禮品。為什么可以這樣分析：首先，各級(jí)企事業(yè)單位消費(fèi)茅臺(tái)酒的主流方式是“團(tuán)購(gòu)”；其次，茅臺(tái)酒作為饋贈(zèng)禮品其文化價(jià)值已經(jīng)超越酒的本身；最后，收藏茅臺(tái)酒都具有廣闊的增值空間。如此，茅臺(tái)酒縱橫禮品界，年度銷售何止過(guò)百億。

　　“大訂單”是禮品行業(yè)的一個(gè)專屬名詞，從單品銷售幾千套到單品銷售額幾十萬(wàn)的訂單形式，就是常規(guī)禮品行業(yè)的大訂單。

　　禮品行業(yè)的“大訂單”其實(shí)真的不是大訂單，因?yàn)閱喂P訂單采購(gòu)額度超過(guò)千萬(wàn)的訂單，基本上都被終端大品牌（如蘇泊爾、羅萊、海爾等）直接拿下了。禮品行業(yè)大訂單拼關(guān)系，超級(jí)大訂單則拼實(shí)力和品牌，尤其在誠(chéng)信和創(chuàng)新缺失的山寨逼近時(shí)代，沒有多少優(yōu)秀的企業(yè)愿意踏實(shí)下來(lái)創(chuàng)新品牌。

　　而真正影響大訂單和集團(tuán)采購(gòu)的恰恰是大品牌，而真正的禮品品牌還沒有升級(jí)成為社會(huì)大品牌。禮品市場(chǎng)有多大，禮品品牌就有多大，或許正是在大訂單和大品牌的相互追逐的過(guò)程中，創(chuàng)造了及其豐富的大空間：禮品年產(chǎn)值在中國(guó)超過(guò)2000多億，禮品企業(yè)年產(chǎn)值10個(gè)億的企業(yè)還不很多，10個(gè)億，到2000多億的大空間里，沒有壟斷，只有更多的平等、自由、開放的競(jìng)爭(zhēng)。