【中國禮品網(wǎng)訊】近年來，由于國內(nèi)禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，廣告、展會(huì)的市場(chǎng)推廣效果逐漸下降，禮品行業(yè)的中間商（泛指代理、經(jīng)銷商）越來趨向越成熟和理智，中間商不再盲目的或單一的代理一家產(chǎn)品，而是注重能否為客戶提供優(yōu)良的服務(wù)、良好的策劃，產(chǎn)品的創(chuàng)新等的綜合服務(wù)能力。在這種背景下，會(huì)議營銷以其針對(duì)性的服務(wù)、準(zhǔn)確的宣傳和較強(qiáng)的隱蔽性更好的適應(yīng)了形勢(shì)、滿足了市場(chǎng)，會(huì)議營銷漸漸的流行起來，一些會(huì)議營銷操作較好的品牌，一次會(huì)議就能銷售數(shù)十萬元、甚至數(shù)百萬元。目前，會(huì)議營銷模式已引起整個(gè)禮品行業(yè)的普遍重視，一些奉行傳統(tǒng)營銷模式的企業(yè)紛紛開始運(yùn)作會(huì)議營銷。

　　會(huì)議營銷作為一個(gè)相對(duì)成熟的營銷模式，曾風(fēng)靡醫(yī)藥、保健品等行業(yè)，并且取得了良好的效果，“會(huì)議營銷”引用到中國禮品行業(yè)來有著十分樂觀的前景。因?yàn)閷?shí)踐已在、正在、將在證明這一點(diǎn)！

　　那么，禮品企業(yè)如何做好會(huì)議營銷呢？

　　1、禮品的會(huì)議營銷

　　“會(huì)議營銷”是一種數(shù)據(jù)庫營銷,它是通過收集特定目標(biāo)群體的數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫，然后對(duì)這些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行歸納、分析、整理，并根據(jù)自身產(chǎn)品、市場(chǎng)需求等狀況進(jìn)行分類，確定目標(biāo)群體，再利用會(huì)議（聯(lián)誼會(huì)、茶話會(huì)、酒會(huì)、營銷研討會(huì)等）的形式邀請(qǐng)目標(biāo)群體（主要是區(qū)域性或者行業(yè)性的代理、經(jīng)銷商）參加，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售的一種營銷模式。營銷的核心就是在特定目標(biāo)群體心目中建立對(duì)品牌的信任，并長期的維護(hù)這種信任，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)高度同質(zhì)化的今天，僅靠產(chǎn)品本身往往難達(dá)到這一目的，還要與特定目標(biāo)群體進(jìn)行針對(duì)性宣傳，提供真誠地服務(wù)，有效地營銷策略都是極具個(gè)性化的，只有精確的鎖定目標(biāo)群體，并與之開展一對(duì)一的溝通，滿足特定目標(biāo)群體的差異化需求，提高消費(fèi)者滿意度和忠誠度，使企業(yè)得到長期持續(xù)的發(fā)展。

　　2、會(huì)議營銷三大步驟：

　　第一步：搜集特定目標(biāo)群體數(shù)據(jù)建立數(shù)據(jù)庫

　　通過各種渠道收集特定目標(biāo)群體（禮品行業(yè)主要是代理、經(jīng)銷商）信息，這些信息包括：企業(yè)名稱、主營產(chǎn)品、公司地址、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、年度收入、主要服務(wù)客戶以及主要代理產(chǎn)品等，建立數(shù)據(jù)庫，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，把代理經(jīng)銷商根據(jù)區(qū)域、分銷能力、需求狀況等分類，確定最具價(jià)值的代理經(jīng)銷商。制定合理、科學(xué)、具有競(jìng)爭(zhēng)力的代理激勵(lì)制度。對(duì)于數(shù)據(jù)的搜集目前禮多多已經(jīng)具有了全國行業(yè)內(nèi)最具分銷能力的5000家禮品核心代理經(jīng)銷商資源。可以使禮品廠商節(jié)省了自己搜集買家的工作。禮多多在未來的一定時(shí)間內(nèi)推出“中國禮品渠道分銷能力排行榜”，以方便中國禮品制造商進(jìn)行渠道擴(kuò)展的服務(wù)。

　　第二步：會(huì)議營銷的組織實(shí)施。

　　確定會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)后，針對(duì)目標(biāo)代理、經(jīng)銷商發(fā)出邀請(qǐng)。會(huì)議營銷主要以服務(wù)為主，以新產(chǎn)品理念的宣傳，免費(fèi)的營銷指導(dǎo)、銷售能力的提升來吸引代理、經(jīng)銷商參加；通過行業(yè)的營銷專家、策劃專家等培訓(xùn)、引導(dǎo)，使用代理、經(jīng)銷商對(duì)貴公司產(chǎn)品的市場(chǎng)賣點(diǎn)進(jìn)行深度分析，通過思想層面來轉(zhuǎn)變代理經(jīng)銷商的銷售行為與未來的產(chǎn)品銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，來促進(jìn)本公司的常規(guī)產(chǎn)品或新品的銷售。

　　第三步：后續(xù)跟蹤服務(wù)。

　　對(duì)有意代理或者產(chǎn)品感興趣的的代理、經(jīng)銷商進(jìn)行會(huì)后跟蹤服務(wù)，并對(duì)其進(jìn)行上門服務(wù)，分析研究代理經(jīng)商的現(xiàn)階段產(chǎn)品的走勢(shì)、貴公司產(chǎn)品在其的位置、地位等進(jìn)行分析比較，協(xié)助經(jīng)銷、代理商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品營銷等的二度培訓(xùn)。對(duì)暫時(shí)無意代理或者產(chǎn)品不感興趣的的代理、經(jīng)銷商進(jìn)行繼續(xù)跟蹤，通過招商會(huì)的機(jī)會(huì)，進(jìn)行一對(duì)一的棉訪溝通，了解原因，消除其顧慮，促成代理或者銷售。