【中國禮品網訊】日前，在德州市樂陵義烏商貿城，看到從事幼教玩具批發的趙書亮正往剛剛擴充的店面里擺放新產品。據趙書亮介紹，去年自己每個月的營業額在25萬左右，今年形勢比較好，1月份2月份每個月的增長已經達到55萬了，因此又增加了兩個店面。這也為山東工藝禮品傳統市場升級突圍找到了良好的法子，甚至可以為全國范圍的工藝禮品及其他各類禮品組織提供借鑒。

　　據了解，這兩年，大市場不夠景氣，但趙書亮的小生意還算紅火，他介紹說，自己也是經歷了艱難的轉型。三年前，樂陵義烏商貿城剛投入運營，趙書亮第一批入駐。可他從義烏批發過來的工藝禮品，一開張卻遭遇了“水土不服”。當時周邊幾個縣都有做工藝禮品的，同質化競爭比較嚴重，很難做大。因此，必須要尋找法子尋找各類突破。

　　半年下來，由于入不敷出，包括趙書亮在內的50多個工藝禮品店全部關門。第一次失敗讓他開始重新審視市場，經過幾個月的實地考察，他將目光投向了區域潛力較大的兒童玩具市場。重打鑼鼓重開張。這一次，趙書亮多長了個心眼，在配件采購以后，組裝加工過程中，進行創意設計，使產品具有自己的特色，避免同質化競爭。

　　正是由于找準了定位并彰顯出自己的特色，趙書亮的玩具逐漸打開了市場，店鋪也從2間擴充到10間。商戶在轉型，整個商貿城也在轉型。盡管坐擁區位優勢，但過去大而全的模式，面對周邊同質化市場的擠壓，難以形成輻射力。對此，樂陵義烏商貿城董事長林祈倡認為，首先不能像以前一樣追求大而全，以后的轉型升級就應該是要找準細分市場，找準定位。

　　為從眾多市場中突圍，樂陵義烏商貿城開始從大而全向精而專轉軌、從綜合市場向專業市場邁進。和一期20多類商品相比，剛剛封頂的二期縮減為3大類。據了解，經過30多年的發展，義烏小商品城擁有成熟的商業模式，但各地在復制這一模式時，依靠簡單的重復建設仍然難以存活，結合區域市場需求、找準市場定位、實行差異化發展，才是根本出路。

　　和樂陵商貿城相比，毗鄰的德州市慶云小商品城已經發展了15年。孫玉剛是這里的老商戶，最近，他又拿下臺灣女神工藝表的區域代理權，至此，他已代理5個鐘表品牌。現如今，他在積累了一定的資金、渠道和客戶后，孫玉剛不再滿足于做“二傳手”，開始向廠家申請代理。他表示從禮品公司拿貨價格低，每一個產品有幾百個品種，品種增加很多，再一個廠子里面出的新產品，也會第一時間給他發新貨。

　　有數據顯示，現在在慶云小商品城1萬多家商戶中，已有3600多家轉型走上品牌代理之路。相關負責人也表示，下一步將引導教育業戶，多與廠商對接，參加禮品展會，多引進品牌，進一步優化商品結構。此外，從綜合市場走向專業市場，從粗放式交易走向品牌代理，專業化、品牌化、與產業鏈上下游的深度融合，都在促進傳統市場進一步轉型升級、拓寬發展空間，是從好走向更好的開端。