【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】“八項(xiàng)規(guī)定對(duì)我們有沒(méi)有影響？肯定有，而且影響明顯。”在四川代表團(tuán)分組審議會(huì)上，全國(guó)人大代表、四川宜賓五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋在談到當(dāng)前白酒業(yè)遇到的困境時(shí)說(shuō)，“目前中國(guó)白酒業(yè)面臨的困難并不是八項(xiàng)規(guī)定和打擊腐敗造成的，而是由前段時(shí)間行業(yè)自身發(fā)展不理性造成的。”
自中央出臺(tái)八項(xiàng)規(guī)定，下決心遏制公務(wù)宴請(qǐng)、公務(wù)送禮之后，茅臺(tái)、五糧液等高端白酒在銷售市場(chǎng)和資本市場(chǎng)上都遇到了不小的沖擊。
全國(guó)人大代表、貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)表示，當(dāng)前白酒行業(yè)“遇冷”是受國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及白酒業(yè)自身產(chǎn)能積累等多方面因素影響，他說(shuō)：“即使沒(méi)有八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)，白酒行業(yè)要調(diào)整這一天遲早都會(huì)到來(lái)。八項(xiàng)規(guī)定只是促使這一天早一點(diǎn)到來(lái)”。
中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)白酒專業(yè)委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)馬勇說(shuō)，自2004年中國(guó)白酒市場(chǎng)結(jié)束了上世紀(jì)90年代中期以來(lái)的低迷狀態(tài)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量的恢復(fù)性增長(zhǎng)后，這種“黃金發(fā)展?fàn)顟B(tài)”其實(shí)一直持續(xù)到了2013年。但在近十年的“黃金增長(zhǎng)期”中，白酒行業(yè)自身出現(xiàn)了很多問(wèn)題，比如產(chǎn)能過(guò)剩、惡性競(jìng)爭(zhēng)等，行業(yè)本身需要調(diào)整。“去年前11個(gè)月，中國(guó)白酒行業(yè)總產(chǎn)量同比增長(zhǎng)7.64％；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)695億元，同比下降3.6％。這表明白酒行業(yè)只是告別了高速增長(zhǎng)期，進(jìn)入了一個(gè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整周期。”馬勇說(shuō)。
近年來(lái)，以茅臺(tái)和五糧液為代表的一些本土高端白酒品牌采取增加高附加值產(chǎn)品銷量、向特定消費(fèi)群體如公務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)展積極營(yíng)銷等措施，使得它們很多時(shí)候成為公務(wù)宴席上的常客，而普通公眾對(duì)公款的奢靡浪費(fèi)意見(jiàn)極大。
在接受新華社記者采訪時(shí)，唐橋用“發(fā)酒瘋”來(lái)形容中國(guó)白酒過(guò)去十年“黃金時(shí)期”的發(fā)展?fàn)顩r。“三公消費(fèi)確實(shí)推高了白酒價(jià)格，中國(guó)酒企應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，我們過(guò)去取得的高速成長(zhǎng)不是來(lái)源于品牌、品質(zhì)的提高和成本控制，也不是靠?jī)?yōu)良的服務(wù)，現(xiàn)在我們應(yīng)該把注意力重新放到市場(chǎng)和消費(fèi)者身上去。”
在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，重新尋找消費(fèi)者被視為中國(guó)酒企最核心的應(yīng)對(duì)舉措之一。袁仁國(guó)說(shuō)：“中央出臺(tái)規(guī)定嚴(yán)格限制公務(wù)消費(fèi)，各地執(zhí)行得都很好，這也給私人消費(fèi)帶來(lái)了很大的空間。因此我們把公務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向了商務(wù)消費(fèi)、個(gè)體消費(fèi)，效果明顯。去年茅臺(tái)產(chǎn)量增長(zhǎng)了17％，銷售收入增長(zhǎng)12％，這說(shuō)明茅臺(tái)回歸到了正常銷售狀態(tài)。”
唐橋說(shuō)，五糧液集團(tuán)在這方面具體的舉措包括豐富產(chǎn)品線、尤其是開(kāi)發(fā)中低端市場(chǎng)和關(guān)注年輕消費(fèi)者需求；成立獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷公司、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行洗牌。
“現(xiàn)在我們最便宜的酒是‘尖莊’，只要20多塊錢一瓶，但是品質(zhì)絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。”唐橋說(shuō)，“以前我們不重視的中低價(jià)位市場(chǎng)，現(xiàn)在是我們考慮的重點(diǎn)，我們要真正從‘名酒’變成‘民酒’。”
袁仁國(guó)認(rèn)為，市場(chǎng)在擠掉白酒行業(yè)價(jià)格泡沫之后，同時(shí)給了白酒，特別是優(yōu)質(zhì)白酒一個(gè)理性回歸的機(jī)會(huì)，高端白酒應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)變化，在確保質(zhì)量、瞄準(zhǔn)個(gè)人消費(fèi)、注重品牌宣傳等方面著力，以市場(chǎng)導(dǎo)向考慮目標(biāo)銷售量，加快轉(zhuǎn)型。袁仁國(guó)代表同時(shí)還建議中國(guó)白酒企業(yè)應(yīng)積極加快海外市場(chǎng)拓展。