【中國禮品網(wǎng)訊】中國禮品行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)初步形成了品牌格局，但是，仍舊不穩(wěn)固。除了少數(shù)品牌能夠被大眾叫出名字之外，大部分崛起的二線禮品品牌還在“深巷子”里徘徊，但有一部分運營出了自己的特色，有了固定消費群的消費者，正在向一線品牌突圍。

　　經(jīng)銷商：二三線品牌壓力小

　　眾所周知，一線品牌具有其獨特的品牌優(yōu)勢，目標客戶明確，服務(wù)到位，相應(yīng)的銷售流程和產(chǎn)品品質(zhì)更成熟。但是，相應(yīng)對經(jīng)銷商的要求也大。

　　代理一線品牌，廠方要求店鋪位置好、面積夠大。而頂級商場的租金和管理費用高昂，其他各項開支也水漲船高，但銷售額不一定會有很大提升。

　　曾經(jīng)代理一線品牌禮品的張先生坦言，“經(jīng)營一線品牌的壓力太大了，如若代理商經(jīng)營能力不強，導(dǎo)致店鋪存活率低，最終很難扛得住。”因此，在經(jīng)營一線品牌一年之后，雖然有盈利，但最終選擇了一個口碑和產(chǎn)品質(zhì)量都不錯的二線禮品品牌。

　　選擇一線品牌彰顯“高端大氣上檔次”，但它需要十分雄厚的資金實力，同時需要相同的經(jīng)營理念和頭腦，而正在崛起的二線品牌，各方面都呈現(xiàn)出積極向上的姿態(tài)，品牌名氣雖然不及一線品牌，但是其產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都非常可靠，因此，更受經(jīng)銷商歡迎。

　　專家說：走可持續(xù)發(fā)展之路

　　存在即合理--消費者有需求，市場便能應(yīng)運而生。一線品牌有其高大上的品牌經(jīng)營路線，瞄準的是高端客戶群；二線品牌以其獨特的親民方式贏得消費者的信賴。不管是一線明星品牌，還是二線品牌，只要能夠在整個禮品市場中找到自己的定位，就能夠贏得相應(yīng)的回報。

　　在企業(yè)發(fā)展的過程中，一線品牌已經(jīng)形成了自己的固定客戶群，但是二線品牌客戶群基數(shù)更大，消費者大多沒有形成固定的品牌購買需要。如果二線品牌在發(fā)展的過程能夠向一線品牌借鑒，同時積極提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，便能夠得到消費者擁護。也可以向別的行業(yè)延伸，學習小米手機的饑餓式營銷和宣傳方式，或有可能讓二線禮品品牌走出一條不同尋常的成功之路。

　　沒有一個品牌生來就是“大牌”，所有一線品牌都是從二三線發(fā)展過來的。二線品牌雖然在產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)上還缺乏一定的實力，但二線品牌以較低的價格優(yōu)勢和良好的品質(zhì)與服務(wù)，成就禮品行業(yè)的“小米現(xiàn)象”，實現(xiàn)企業(yè)的騰飛。如若一味模仿，毫無創(chuàng)新，質(zhì)量無法保障，即便價格再低，也終將被市場淘汰。